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“选择与集中”——向往新韩流的 LAMY化妆品永不落幕的故事

2015-04-29 16:17:10

bnt新闻讯 仅在几年前,国内外许多女性的化妆品消费观仍是聚焦“名牌”。

但是,全球性的经济危机为韩国化妆品提供了发展的机会,以低廉的价格、优良的成分、优秀的品质开始受到追捧,人气丝毫不亚于进口名牌化妆品,可以说是将危机转为机会的典例。

特别是去年10月份签署韩中FTA(自由贸易协议)之后,萎靡不振的韩国化妆品在中国实现了顺差。韩中FTA经30个月的谈判终于达成协议,借此东风,韩国化妆品产业的出口竞争力也随之大幅提升。

很多化妆品企业乘着好时机,加快脚步打开中国市场,传播美丽的LAMY化妆品(代表 朴惠璘)也不甘落后,全力以赴的进行出口贸易。

▶▶解读LAMY化妆品的发展历程


LAMY化妆品在1975年收购了(株)东亚制药的LILI化工株式会社,正式建成化妆品企业。LAMY化妆品将制药事业积累下来的知识和经验融汇于化妆品事业,成功研发出了安全优质的产品。

最初研发的“LAFINE”品牌在当时创下了了82%的高增长率,成为了化妆品产业划时代的品牌。40年后的今天,还有很多人会提及“LAFINE”,记得那时的“蔬菜洁面”,可见这一品牌曾风靡一时。洁面霜、洁面泡沫、按摩霜组成的蔬菜系列成为了长期热门商品,占据了当时的最畅销产品宝座。

接着在1984年与美国的MENNEN公司(现在的高露洁公司),2000年与法国的renoma公司签署技术合作协议,开始为顾客提供优质产品,形成了一定的客户群。此外,1986年以马来西亚为起点,面向澳洲、中国、美国等世界各国开展出口贸易。

1986年,CATALINA GEO品牌在香港及伊朗等东南亚与中东市场上市后,一直与各国的客户保持良好关系,为成为全球性企业奠定了基础。

LAMY化妆品通过市场销售、访问销售等多种流通途径,与包括LG生活健康在内的国内外企业展开激烈的竞争,在这一过程中基于透明交易、价格遵守、各流通渠道的差别化产品、彻底培训4项原则,进行差别化的营销活动。

现在,LAMY化妆品作为国内第1智能卡片制造企业BIOSMART公司的子公司,正准备再一次的腾飞。

▶▶创造Lamy的新品牌


Lamy秉持以安全、优质的化妆品,向全世界传播美丽的理念,只生产最高品质的产品,作为化妆品品牌站稳了脚跟。

不被拘束的自由——Renoma


Renoma是Morris Cres Renoma创建的品牌,象征着不被传统、文化、生活方式等任何习俗所束缚的自由品牌。从服装、配饰到化妆品,Renoma始终提供充满个性的产品,是深受爱戴的世界级品牌。

1976年成功的在巴黎及东京上市之后,其规模持续扩大,现在全世界共有2000多个卖场。

Lamy化妆品通过与Renoma公司的技术合作,收获了对“创造”的热情,并以此为基础研发所有产品。为追求专属于自己的美丽、向往创造性表现的顾客提供更多的选择。

自然传递的纯粹之美——GEO


GEO是不会对肌肤产生刺激的环保产品,可为失去生命力的肌肤带来安逸的休息时间,以健康的大自然力量让肌肤变得更加白皙明亮。 GEO向往“PURE&NATURE”,也就是不加技巧的直率和大自然原有的纯净,追求女性与自然的和谐。

1999年品牌上市之后,获得了Good Day新闻评选出的大品牌奖,掌握了护肤品和彩妆领域,特别是护肤品,产品含有亲肤的纳米成分,可快速渗透到肌肤深处,带来清爽不黏腻的使用感。

GEO长期获得厚爱的秘诀就在于使用安全的成分制作产品,迎合了追求“健康”的现代女性需求。为疲惫肌肤带来休息时间,这样的品牌风格在今后也将拥有无限发展可能性,值得期待。

逃离及填补的象征——SORTIE


SORTIE是功能性产品开始受到关注的1997年研发出的化妆品,SORTIE在法语中拥有“逃离”的意思,具有逃离侵害肌肤的环境,加强肌肤防御能力的含义。

主成分蜂胶是在蜂窝中可以见到的深褐色的粘稠物质,是蜜蜂混合自己的毒针和酵素等制成,可促进肌肤的新陈代谢,抗氧化效果出众,作为健康食品及化妆品的原料而备受关注。

蜂胶这一成分一般用于食品,SORTIE将蜂胶成分融入到化妆品,收效非常成功。出色的营养供给效果,让这一品牌成为美妆行业专用的化妆品品牌,与市面上的品牌采取了差别化的战略。

特别是,SORTIE的丝绸染发膏荣获了大韩民国“500畅销”商品,中期产品交易活性化事业中最广为人知的项目就是“500畅销”产品支持事业,是经各界的评价之后选出大韩民国代表商品的政府支持事业。

被选为“500畅销”商品的产品,将通过网络展示及社交网络(SNS)宣传、消费者评价团产品体验、“500畅销”入驻实体店等阶段,提高产品的品质,提供了针对销售渠道和目标顾客层的最佳营销战略。

通过彻底的价格管理,生产专业店所需的产品来增加销售额。另外,SORTIE研发产品的过程中,通过专业店积极参与的品评团,在向消费者销售产品之前彻底的确认产品品质,因此,这一品牌深受30~40岁女性的喜爱。

拥有传统的男性化妆品—— MENNEN


MENNEN拥有130年的历史,是研发、生产无专业医师处方也可使用的个人生活用品及婴幼儿产品的企业。此后, MENNEN公司实现了飞速发展,经几代人的努力发展壮大为历史悠久的大规模企业。标榜简洁的‘by MENNEN’成为了最成功的营销口号。

代表产品Skin Bracer可在剃须后使用,具有恢复微细伤痕及粗糙肌肤的功能,是世界级的品牌。MENNEN独有的清爽强烈的香味,可让兼备知性与帅气的男性表达自己的个性。

超前的美感——LAFINE


LAFINE是1975年(株)东亚制药收购(株)LILI化妆品公司后推出的品牌,一上市就广受消费者好评,为了满足消费者的期待,生产了从护肤品到底妆、彩妆以及肌肤护理专用高档产品等各类产品,过去的40年对LAMY化妆品而言可谓意义非凡。

LAFINE始终紧跟彩妆趋势,优先考虑肌肤,在国内首次引进并使用了世界唯一的B.I(Back injection)工艺。 B.I工艺摆脱了容器上方按压的方式,而是从容器底部射到上方进行自然干燥。

作为众所周知的蔬菜品牌,以黄瓜、胡萝卜、水芹菜、番茄、荷兰芹等5种天然蔬菜为主原料,为肌肤补充丰富的营养和水分。1994年首次推出LAFINE蔬菜系列之后,不断的对产品进行升级,蔬菜系列是年均销售量达100万件以上的名副其实的创收产品。

此外,还大量出口到日本、美国、中国等各国,在国内外掀起了天然化妆品的热潮。被称为是天然化妆品鼻祖的蔬菜护理系列,最近又凭借品质品质升级,获得了许多消费者的追捧。

经典的美丽之巅—— CATALINA GEO

CATALINA GEO是追求纯粹和美丽、自信的品牌,这一理念在容器设计中就已展露无遗。柔和的曲线代表着优雅的女性魅力,结合了现代感和简洁之美,是为追求别致风格的现代女性量身定做的产品。

CATALINA GEO现正出口于中国、日本、香港等世界12个国家,产品以彩妆为主体现了现代与简洁的风格,是深受各国女性认可的高端品牌。

值得一提的是,最近推出的CATALINA GEO 亮丽修饰底霜,是在世界上首次使用肉眼可见的胶囊制作的底妆产品。隔离紫外线的功能可防止肌肤老化,精华成分可为肌肤源源不断的注入水分,一上市就获得了世界各国女性的好评。

▶▶以“美”的象征站稳脚跟


LAMY化妆品的朴惠璘会长表示:“为打造超越国内市场、向世界舞台腾飞的LAMY化妆品,我们把视线转到了代表韩国之美的韩国小姐身上”。

最能够代表韩国之美的人就是韩国小姐。为呈现更加闪耀的美丽,参赛选手们在赛前就开始合宿,努力成为兼具知性和美丽的人。

将金有美、李素彬、崔松儿等韩国小姐选为代言人而获得关注的LAMY化妆品,从2014年开始正式赞助韩国小姐选拔大会。在合宿阶段开始提供定制的化妆盒和全套化妆品,在大会当日还向500名观众赠送了LAFINE卸妆水,努力进行品牌营销。

另外,LAMY化妆品在所有产品中标入了韩国小姐的标识,积极利用韩国小姐来做宣传。为扶持代表品牌LAFINE的产品,在大会期间生产护肤、彩妆等各类产品同时,积极展开现场营销。


此外,被评选为“善”的其中一位选手将获得“LAFINE小姐”的称号,作为专属模特参与宣传活动。像这样,与象征大韩民国之美丽的韩国小姐合作进行宣传,成为了“传播美丽”的企业,让人更加期待LAMY化妆品的未来。

▶▶世界中的LAMY化妆品


现在,全世界都沉浸于韩流的旋风之中,韩国产品的销售量也明显增加,众多韩国产品中最大的受惠者当属韩国化妆品。

如前面所说,过去只关注名牌化妆品的海外消费者因韩国电视剧和艺人的宣传效应,对韩国化妆品的关注度大幅提升,而站在韩流化妆品中心的就是LAMY化妆品。

1986年,LAMY化妆品成功实现了 CATALINA GEO品牌的香港、伊朗同时上市,打开了东南亚及中东的出口市场。这也得益于预见到韩国化妆品风行趋势的专家们的先见之明。


现在,LAMY化妆品在美国、中国、越南等12个国家建立了全球网络,年均销售额突破300万美金以上,不断朝着全球性品牌发展。特别是CATALINA GEO这一品牌,其品质和效果在海外也获得了认可,消费者好评不断。

另外,基于信赖和共同繁荣的经营理念,与各国客户保持着15年以上的纽带关系。但LAMY化妆品并未止步于此,积极参与国内外举办的美容博览会,为成为全球性品牌不断努力。

进军中东市场中心的伊朗、迪拜等地区,就是LAMY化妆品的成功案例。LAMY化妆品的出口专用品牌 CATALINA GEO已经成长为可与世界级品牌并肩的水平,这也让许多向往稳定的中东市场的企业羡慕不已。


去年,在世界3大美容博览会之一的香港COSMOPROF以及巴黎国际化妆品美容博览会上,LAMY化妆品的表现不俗。美容博览会是可以了解美容市场现状和新趋势的交流平台,为向往世界市场的专业企业提供了非常好的机会。

因此,LAMY化妆品严选出口专用产品CATALINA GEO以及Geo品牌参加博览会,虽然世界经济仍处于低迷阶段,但通过积极的产品宣传和交易,在有42个国家1780个企业参加的博览会上,进行了各类研讨会和洽谈会。

参加博览会时,LAMY化妆品将自己品牌故事制成壁画装饰了整个展厅,突出LAMY化妆品独具特色的异国氛围,吸引了大批寻求新鲜产品的海外客户。


2012年5月,以迪拜国际美容化妆品博览会为开端,LAMY化妆品参加了HBA GLOBAL EXPO 2012纽约美容博览会、东京国际化妆品贸易博览会等世界各地举办的美容博览会,接连获得好评。

随着专业店市场的活性化,LAMY化妆品也以海外市场为目标启动了全球性项目。此后,LAMY化妆品逐渐扩大领域,除了欧洲之外,还参加了横跨中东市场和亚洲市场的东京博览会,向国内外市场展示了全球性企业的威望。

在2012年6月举办的HBA GLOBAL EXPO纽约博览会上,LAMY化妆品成功的向美国、加拿大、意大利等30多个国的客户展示了电动粉底、水分啫喱霜等产品。这些产品受在女性客户中人气颇高,获得了AVON、JOHNSON&JOHNSON等多家跨国企业的合作邀请。

参加这样的美容博览会,是在韩流人气最高的这一时期,向整个亚洲地区宣传LAMY化妆品的最佳机会。LAMY化妆品的李基硕部长表示“接连参加博览会,让我们的出口订单大幅增加,这将对公司的销售额做出巨大贡献。”

接着他谈到了LAMY化妆品的远大抱负。“今后,我们将超越国内市场,生产能让世界市场满意的优质产品,满足世界各地客户的需求”。


得益于LAMY化妆品如此用心打造海外市场,其品质在国外也广受好评,终于成为了全球性的品牌。最近,雅虎中国等中国的代表性门户网站,还有专业美容杂志Vogue China、Esquire China等相继介绍了LAMY化妆品,现在LAMY正全力以赴的向海外销售 CATALINA GEO 亮丽修饰底霜。

海外媒体评价道, CATALINA GEO 亮丽修饰底霜不同于其他产品较干的触感,是一款含有精华成分的底妆产品,在干燥的季节亦可打造水润的肌肤。除了修饰肤色之外,还具有隔离紫外线及提亮肤色的功能,可同时满足东西洋女性的需求。

Esquire China高度评价了这款产品,“现在市面上的底妆产品为了解决干燥的质地,添加了大量油分,但这款产品含油量非常少,敏感肌肤也可方便使用。”


LAMY化妆品并不只停留于好口碑,在中国四川电视台投建设的明星电视购物中,推出了女性护肤品“Intensive STAR.R’”产品,还签署了长期与电视购物推广项目的合约,正式进军中国市场。


此外,LAMY最近还在中国大连支援建设了韩国bnt爱心小学。不仅为这里运动场、排水设施、警卫室、食堂等设施进行了修缮,还未学校购买了运动服、学习用品等,是学校的硬件水准得以提升。

原有30人的小学,在LAMY的资助下与另一学校合并,现在校学生160余名。教学设施和教学质量的极大改善为学生们提供了更为良好的学习环境。

最近,LAMY朴惠璘会长还亲自访问学校,为学生颁发奖学金和助学金。大连当地各大媒体也对此事进行了广泛报道。

▶▶LAMY,有何不同?


LAMY化妆品不仅在国内,在国外也屡获认可的秘诀是什么呢?就是标榜“世界最初、世界唯一、世界最好”的技术实力。

LAMY的产品与其他公司产品差别化的部分就是Wet Coating Injection工艺,也被称为是湿式成型工艺。这一工艺是将补充肌肤水分的混合保湿成分,通过底部的洞射到上方(Back Injection),并不是按压容器上方的方式,而是一种自然干燥方法。

经这一工艺制作的产品,粉末更加均匀且无凝结现象,可轻薄的涂于脸部,更易贴附肌肤。粉饼产品同时具备透明感和遮瑕力,可适用于所有肌肤,是广受各年龄段消费者青睐的产品。


让肌肤长时间保持透明感的Clear Light Powder紧紧贴附于肌肤,减少了暗沉现象。此外,控油粉末可有效减少泛油光的现象,油性肌肤的人群亦可放心使用。

Geo Sempre Happy&Plese唇膏的高饱和度颜色可轻薄的贴附于唇部,长时间保持鲜明的色泽,是兼具唇部护理功能的人气产品。另外一款人气产品lareine Water-full Cushion Foundation含有超多水分,另有美白、抗皱的效果。


专注于海外市场销售的产品CATALINA GEO 亮丽修饰底霜,拥有独特的设计和鲜明的色泽,此款产品的功能并不局限于彩妆,还同时拥有护肤的效果,受到很多海外消费者的关注。

不同于以往的底妆产品,按压式的设计给消费者留下了深刻印象,预计今后也将保持超高人气。此款产品在4个季节都呈现出了较好的销售势头,在主要市场东南亚,特别是越南、香港、中国等地非常有人气。

CATALINA GEO 亮丽修饰底霜于2014年9月上市后,截止2015年2月已经销售了20万支,创造了22亿元的销售额。

LAMY化妆品的金耿善部长表示“这些产品集LAMY的优势于一身,今后将推出更多这样的产品,我们将依托卓越的品质,进一步走进消费者。”

▶▶Lamy化妆品的未来


朴惠璘会长积极利用LAMY化妆品强有力的品牌认知度,怀揣着成为全球性化妆品企业的抱负,全心经营企业。一般的消费者都比较畏惧使用新的化妆品,因此新生的化妆品企业很难成功,朴会长也认识到了这样的问题。

她表示“供应相同产品的模式已无法成为成功的条件,按消费者的肌肤状态提出针对性的护肤品建议,这样的定制型服务将会成为主流。”

在瞬息万变的全球市场环境下,企业经营的不确定性也在增加,LAMY化妆品通过事业领域的多样化、扶持热门产品、强化支援力量这三个战略,不仅在国内,还将在世界市场上彰显其品牌价值。郑有珍/文 LAMY/CATALINA GEO,韩国小姐官方网站,雅虎香港,Esquire China,搜狐,bnt新闻DB/www.lamy.co.kr, www.catalinageo.com

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