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【2015bntworld韩妆10大年末企划2】韩妆抒写中国大陆神话新篇章

2016-01-06 23:47:28

bnt新闻讯 一直以来,韩国化妆品的人气始终居高不下,随着韩流热潮及韩国美容企业输出的急剧增长,韩国化妆品如今已成为中国大陆美容市场上不可缺少的存在。

在2015年中,由于受到MERS病毒的影响,韩国化妆品的成长速度一度变得极度缓慢。但是下半年,韩国观光恢复到原来状态,韩国化妆品又重新占据了美容消费市场的中心地位,更有愈演愈烈之势。尤其是在外国消费者阶层中占据大比例的中国顾客们,对韩国化妆品的影响力极为深远。

不仅在韩国本土,各韩国化妆品企业在中国大陆的发展势头也是无比迅猛。下面,我们就一起来通过9节篇章,看看当下中国内的韩国化妆品现状、山寨化妆品如何出现、免税店的变化及对2016年中国市场的展望!

1. 韩国化妆品在中国大陆市场的飞速生长
1)中国化妆品市场规模


(出处:中国产业研究网,韩国贸易协会)

韩国贸易协会发出的中国化妆品市场报告书上显示中国化妆品市场的规模同韩国市场相比,整整高出了29兆韩元。在过去10年间,中国化妆品消费市场的年生长率达到15.8%,并预计未来的5年内,年生长率会持续在15%左右,即到2018年,中国化妆品消费市场将会突破2668亿元人民币(约48兆韩元)。

这与中国逐渐城市化、西方化的发展趋势息息相关,人们对外貌可以帮助获得社会认可的意识不断增强,重视程度越来越高,在选择配偶时,外貌也成为了一大重要因素。此外,喜爱化妆人数的激增也是促使化妆品购买量飞速提升的一大要因。

2)中国国内的韩国化妆品构成系统

①通过韩流盛行的韩国化妆品


(出处:网络数据资料中心,韩国贸易协会)

韩国贸易协会发出的中国化妆品市场报告书上显示,中国消费者的化妆品信息来源如下:熟人推荐占28%、网络及电视推荐占25%及22%等,这些就占领了所有渠道75%的高比率。由此可见,在中国市场,通过熟人推荐、网络推广以及广告宣传的方式来获取化妆品信息的消费者占大多数。


(网上新闻:在百度搜索面膜时,bnt新闻稿出现的比例)

随着中国女性社交活动的广泛扩展及网络的频繁使用,网上新闻稿及广告内容对于消费者的影响力日趋上市。如今,不仅上网搜索产品信息的消费者大幅增加,而且网络购买率也呈快速生长的趋势。

韩国贸易协会发出的中国化妆品市场报告书上显示,过去5年内中国的网络购物量每年都以68.2%的速度递增。尤其是随着中国智能手机的普及,越来越多人的开始热衷于手机购物。对于梦想在中国化妆品市场开拓一片天地的韩国美容企业家们而言,善于利用微博等各大热门社交网站进行产品广告宣传是非常必要的营销策略。

②韩流明星们的广告效应


(韩国化妆品品牌部分代言明星 - 按从上往下、从左往右的顺序:2PM、玄彬、孔刘、少女时代泰妍、李奈映、孔晓振)

随着《来自星星的你》、《继承者们》、《制作人》等韩剧的热播,韩国化妆品的认知度也一路飙升。韩国众多偶像明星、演员、笑星在国际市场上一炮而红,卷起的韩流风潮带动了国外粉丝们对韩国的好感与关心度日益增加,对各韩国化妆品企业进军中国市场起到了巨大的积极作用。

所以,化妆品企业为品牌选择当红明星作为代言人是十分正确的决定。这些当红明星们可谓称得上是“品牌的门面”,在提升销售额上发挥出了不可或缺的影响力,凭借在国内外的超高人气,他们的代言展示出了强大的推动力,预计最近品牌代言人的更换交替将会对2016年的中国美妆市场产生无法比拟的影响。

以“野兽偶像”的名号红遍全球的2PM是托尼魅力(TONYMOLY)的代言人。在先前举办的新代言人纪念签名会上,世界各地的粉丝们纷纷前来一睹2PM的风采。人山人海的轰动场面,更是证明了“世界性偶像”的不俗人气。

LG生活健康的苏秘37(又称为SU:M37°,呼吸37)则选择了李奈映为新的代言人,随之,产品“苏秘37魔法精华(SU:M37°Secret Essence)”创下了销售额突破1000亿韩元的新纪录。该品牌相关人士表示:“苏秘37一直在传达自然神秘之美的概念,而演员李奈映是最符合这一条件的人选。我们会更加期待她日后对于苏秘37自然之美的诠释。”

全球知名面膜品牌(株)L&P Cosmetic美迪惠尔(MEDIHEAL,原可莱丝)(代表:Kwon Osub)签约了凭借电视剧《秘密花园》及电影《晚秋》在中国观众中掀起狂热风暴的韩流明星玄彬为该品牌做宣传。而THE BODY SHOP则牵手演员孔刘作为该产品的代言人。

自然共和国(NATURE REPUBLIC)(代表:郑芸虎)则与人气偶像组合少女时代成员泰妍及亚洲超人气偶像EXO合作,使该品牌在中国大陆的认知度不断提升。NEWE化妆品的新代言人为演员朴施厚。而凭借 《没关系,是爱情啊》、《制作人》而深入人心的演员孔晓振也成为品牌珂莱欧(CLIO)(代表 韩贤玉)的广告代言。

这些韩流巨星们的推动效应在不知不觉中成为影响品牌销售额的重要因素之一。根据时尚和美妆等文化主题,政府也通过韩流明星营销战略出台了扩展输出的各项方针政策,预计将成为推动企业成长的一大动力。

③没有明星代言人,凭借产品魅力大热的品牌

除了选用明星代言人外,通过其他市场战略而取得成功的企业案例也比比皆是。爱茉莉太平洋集团高端品牌雪花秀(Sulwhasoo)(会长 徐庆培)、(株)SD生命工学的SNP(代表:朴卨雄)、too cool for school、Claire’s Korea(代表:李炫九、韩伯)等,皆为此类代表性的品牌。


从2014年起到2015年,(株)SD生命工学的SNP化妆品(代表:朴卨雄)凭借“动物面膜(ANIMAL MASK)”及“SNP燕窝海洋面膜(SNP BIRD’S NEST AQUA AMPOULE MASK)”这两款产品,风靡了整个化妆品市场。消费者们在使用后纷纷点赞并推广动物面膜的独特创意以及燕窝海洋面膜的高保湿功效,使得SNP成为这两个年度的最佳销售大牌。

在产品企划与开发阶段,为了使核心原料的功效最大化,SNP倾注了所有努力,集中力量创造含量最优秀、使用感最佳的高品质产品,深受消费者们的好评,声名远扬。

而凭借高档韩药成分而成为韩国顶尖化妆品品牌的雪花秀(Sulwhasoo)(会长 徐庆培)则占据了“中国消费者最喜爱的化妆品”首位。连中国知名演员张柏芝都对雪花秀爱不释手,更激发了大众们的购买欲望。

Claire’s Korea(代表:李炫九、韩伯)旗下的马油面霜在选用演员李哈妮作为代言人之前,就已在中国大陆掀起了巨大热潮。通过微博、SNS、购物网站等热门社交网络的传播,以口口相传的营销战略获得了极高人气,没有任何代言人的情况下,成功占领了中国化妆市场的一席之地。

拥有“中国人购买量第一”头衔的too cool for school,在进军海外方面花费了大量心血。该品牌的产品设计独特、品质高端,就算没有明星做代言也拥有消费者的高满意度及高回头率。它成功的最大秘诀即是以“Brand in Brand”的构成方式,满足不同类型顾客的不同需求。在这里,只有想不到的产品,没有找不到的产品。

④当品牌与微信(We Chat)相遇后


有着“中国版Kakaotalk”之称的微信由中国最大的IT公司腾讯所创立的手机软件,它具有游戏、结账、分享信息等多种功能,是结合了Kakaotalk与Kakao Story、Kakao Plus Friend各大优点的SNS软件,拥有高达6亿名的使用人群

如今,越来越多的银行、企业、时尚美妆品牌等都选择通过微信进行广告宣传。在韩国市场上,利用微信来进行海外市场营销也成为重要的战术策略之一。

⑤bntworld News,SNS记者团亮相


近日,KBS 2TV《早晨》中播放的bntworld News中国记者团前往安东河回村的节目成为了人们的热门话题。记者团的成员们在向中国大众们传播韩国文化、饮食、美容时尚等信息上功不可没,成为了中韩文化交流的重要桥梁。

bntworld News记者团成员必须在微博、微信这些中国最热火最流行的社交圈上保持着500~1000名的互动朋友。经过严格筛选,从志愿者中挑选出30人,获得资格成为固定联络记者。

记者团成员们要时常上传自己在韩国相关的生活、故事,以此引发朋友圈内好友的好奇与关注。这种不刻意地去做某种产品的宣传,而是通过最自然的生活写照将产品优点展露的方式,能极大加强人们对于产品的信赖度。

2.MERS病毒对韩国美容产业的影响

1)MERS病毒导致前往韩国的游客量锐减


2015年5月起,受MERS(中东呼吸综合症)的影响,从中国大陆、香港、台湾等地区前往韩国旅游的主力军人数大大减少。不仅是中国,世界各国都对此有所忌讳,甚至限制了国民对韩国的观光与访问。

据韩国观光社的调查显示,今年6~8月的观光收入为29亿3750万美元,同去年同时期相比,减少了36%。与此同时,在此期间内的外国游客数量只有245万名,比去年减少了40%,特别是7月份的游客数量急剧下降。

乐天百货公司发布的资料也显示,乐天百货首尔小公洞总店6~8月的中国顾客购买总额与去年同期相比减少了31%,8月甚至下降高达8%,造成了连续三个月负增长的记录。

2)移情于日本的观光游客暴增


根据KOTRA的北京贸易官员表示,受韩国内MERS病毒疫情的蔓延及日元贬低的影响,访日的中国游客数逐渐增多。而过去,在2001年~2009年,访日的中国游客虽然比访韩的游客多,但是由于东日本大地震和领土纠纷等的问题,自2010年起,访韩的中国游客越来越多,逐渐超越了访日的人数。

据ctrip旅行社的调查显示,2015年日本成为中国旅客访问人数最多的国家之一,各大名胜地人气暴增,这同韩国病毒蔓延及日本积极开发海外旅游业的政策是密不可分的。

早在2000年9月,日本就修改了中国团体游客的签证发行制度;2014年起,通过对外来观光客的免税产品扩展、日本飞机增航、加强酒店服务管理等全方位的旅游优惠政策的改革,使得游客们又蜂拥涌向了日本。

近期,日本政府通过降低日元汇率及完善亚洲国家游客的签证制度等措施,将2020年的访日人数目标,从现有的2000万名提升到了2500万名,并在继续积极探讨其他可行的方案。

3)展望

通过这次病毒的影响,如今,韩国政府在思索如何能长久维持稳定住中国游客这个庞大的旅游主力军,将其定为了重要的政策目标。而且近日,中国政府为了开发国内的旅游业,实行了降低关税、免税店扩张等系列政策,如何再次吸引众多中国游客前来韩国,成为了一个亟待解决的紧要问题。

3.中国山寨产品的非法流行


韩国化妆品市场的盛行虽然推动了韩国经济的发展,但是也产生了些许不利分子。近日,一些人气旺的美容产品纷纷出现了山寨版,成为了企业的一大毒瘤。

丽得姿(Leaders cosmetics)(代表:Kim Jingu)的山寨面膜价格,同正品的市场价相比,足足便宜了35%,获利数亿韩元,气焰十分嚣张。近日,在人头攒动的首尔东大门也发现了这个牌子的山寨面膜,更引起了广大消费者们的高度关注。

爱茉莉太平洋集团(会长 徐庆培)也在为越来越多仿造品的出现而苦恼不已。随着气垫粉饼的流行, 爱茉莉太平洋集团旗下的产品也在市场上出现了不少山寨化妆品,正成为蛀虫慢慢侵蚀严格的市场管理制度。

其中,由于HERA臻润防晒气垫霜(HERA UV MIST CUSHION)同其他品牌的气垫粉饼相比最受欢迎,也出现了让国内外消费者在购买时怀疑其品质的状况。气垫粉饼本身是一款大众化妆品,所以随着其他品牌气垫销售的扩张,偶尔会出现影响消费者信赖度的问题。


Claire’s Korea(代表:李炫九、韩伯)“格丽松 9Complex 面霜”(又名:马油面霜)的山寨品同样给该品牌带来了莫大的损失。先前,首尔地方警察局在搜集了韩国大量生产山寨品的证据后,以违法商标法的罪名,将涉嫌制造数十万个山寨产品并在著名观光地销售的某制造商实施了拘留逮捕。

流通业的有关人士表明,尽量不要在产品来历不明的地方购买化妆品,并于购买前,要对该产品的制造商及有关信息进行深入的了解。此外,有关人士还呼吁政府尽快出台严厉的政策及法规,以此来打击造假业,杜绝假货的产生。

4.苛刻的中国卫生许可

1)中国化妆品分类


(出处:韩国贸易协会)

中国的化妆品分为一般化妆品及特殊用化妆品。一般化妆品为基础护肤品、美发产品、彩妆、美甲品、香水等五类;而特殊用化妆品则为生发产品、染发产品、烫发产品、脱毛产品、丰胸产品、健美产品、除臭产品、祛痣产品、防晒品等9类。

现在,在中国大陆拥有卫生许可证的企业有北京阿兰、正统、广州QTCC、绿源、Green China。尤其是北京阿兰,承包了20%以上中国卫生许可的产品项目。

2)卫生许可的评判过程


(出处:韩国贸易协会)

卫生许可的评判是很严格的过程。首先要通过产品测试,之后要进行各项材料的递交,最后在评价审核时,还会进行二度评审。


(出处:韩国贸易协会)

有意向进入中国市场的美容品牌商家,要将卫生许可评判所花费的时间也考虑进去,以此来决定实施计划的具体日期。对于一般用化妆品来说,从准备时间起,到检查、卫生许可评审等时间全部加起来大致共需7个月左右。而特殊用化妆品则在这基础上,则需11~12个月的审核时间。

5.为中国消费者制定的直购策略


(出处:淘宝主页截图)

中国网络企业阿里巴巴旗下的淘宝网是向消费者们提供各种国内外品牌商品的网络大卖场。

2015年10月,淘宝为了支持韩国美容品进入中国消费市场,而同KOTRA一起开办了“韩国化妆品的直购日”项目。通过占有中国80%网络交易量的淘宝进行宣传,使韩国化妆品的直购变为先睡,意义非凡。

此外,通过韩国网络实体店G market的调查显示:中秋节期间中文实体店的销售量,与去年同期时相比增加了两倍(105%)之多。而在销售率上升最高的产品中,化妆品的比例占据最多。中国消费者们的直购或逆直购呈现出了逐渐扩张的趋势。

6.活跃的微商


微商是指利用中国代表性手机社交软件微信、微博贩卖商品的商人统称。

(出处:《60秒海外特色新闻》视频截图、中国微商协会)


据中国微商协会调查显示,如今中国微商们的年龄层大多在20~30岁之间,约有1千万名正在进行微商活动,年交易额达650亿元人民币(11兆6千64亿韩元)。

微商们主要销售面膜这种小而轻便的产品。销售时只需下载一个手机软件,开设店铺,并相应地设置好结算、派送等方式即可。

简单的创业系统,成为了微商迅速火热起来的重要背景,晋级为中国失业青年的一大就业平台,企业在积极地制定一系列管理政策及开发更加稳定的系统,来保护微商的安全销售,中国政府也通过微商引入、设立学院等积极方式予以支持。

通过青年创业家的努力及政府的大力援助,微商业越来越盛行,这也成为了缓解失业率的一味解救药。而韩国政府也从今年初起,加强了电子金融制度的管理,并期待能尽早开创本国的手机金融时代。

7.免税店的新变化
1)韩国免税店的变化


(出处:关税局、MIRAE ASSET证券研究中心)


(出处:MIRAE ASSET证券研究中心)

在世界各地的免税店中,中国游客的人数总是最多。一份经济报告书显示,中国游客在海外的消费额已连续三年排在世界第一位。由此可见,对于韩国的消费市场来说,中国游客们的影响力举足轻重。

今年11月14日,韩国关税局免税店特许审查委员会宣布了四个市内免税店,除了SK以外,乐天、新世界、斗山这三家也列入其中。釜山原有新世界朝鲜酒店保留了特许权。

通过MIRAE ASSET证券公司对于市内免税店新进企业的研究发现,新世界集团是以新世界百货本店为中心,计划将南大门传统市场、韩国银行前的喷水广场重新设成一条“观光线”。而斗山集团则是以位于东大门的斗山塔为中心,重点推出附近的免税店并积极地讨论建设夜间免税店的建设。

目前,销售额均占韩国前列的乐天百货店及新世界百货店,都占据了明洞的中心地带,引发了一场争夺外国顾客的激烈竞争。这两家店内的采购热潮,也推动了整个东大门及南山地区的经济发展。


所以,当下免税店的扩张及美容品牌的大量投入是十分必要的。化妆品品牌CHOCHOS FACTORY(代表 曺成雅)即将于今年12月24日在HDC新罗免税店开张新柜台。

chosungah22在上市后的22个月内,销售额已达到了1200亿韩元,并且向着国内代表型美容品牌之衔迈进。先前,该品牌已于包括香港SASA在内的共103家卖场设立了专门柜台;而后,还预计将继续入驻新加坡、台湾、马来西亚SASA等地区。

为了能够顺利地进入中国消费市场,曺成雅代表最近同中国化妆品牌上海韩束的吕义雄代表商榷了方案。作为拥有品牌研究开发中心及自动化管理机械的中国代表综合美容品牌,韩束的相助必然能为CHOCHOS FACTORY带来巨大的前景。

而且,曺成雅代表还参与了(株)Gentro股权购买,成为该企业的大股东,而且积极响应K-Beauty在世界的推广计划,预计不久的将来,必然能将品牌打造成类似魅可(M•A•C)、芭比波朗(Bobbi Brown)这样独具特色的顶级化妆品牌。

2)中国免税店的扩张


(出处:UNWTO、ebest投资证券研究中心)

为了扩大中国的内需市场,中国政府即将实行增设国内免税店的策略。中国人民大学国家发展战略研究所的《2015~2016年中国宏观经济展望报告书》显示,2016年即将成为中国经济急速发展的时期。为了让国内经济活动更加活跃,政府也即将出台一系列的战略措施。

另外,在ebest投资证券研究中心对化妆品流通业进行分析时发现,为了解决中国消费者的化妆品海外直购困难,免税店的扩张是必不可少的。

8.世界美容博览会中的韩国化妆品

1)2015香港亚太区美容展


作为世界四大美容博览会之一的“2015香港亚太区美容展”今年正好赢来了第20周年纪念,因此显得更为隆重。这届博览会有美国、日本、英国、韩国等共42个国家的约2400余个企业参加。

以研发对人体有益的高品质化妆品而闻名的LAMY化妆品(代表:朴惠璘),在本届博览会上深受广大消费者的好评。LAMY化妆品旗下包括最近人气火爆被称为“大米面膜”的“REAL 97% RICE PAPER EATING MASK PACK”在内的CATALINA GEO、LAFINE蔬菜、CATALINA Coregen、LAMIETTE、Dr.Geo、ATOBEBE等化妆品牌,都凭借各式各样的产品,跻身于韩国专业美容品牌的行列中。

Claire’s Korea(代表 李炫九、韩伯)则在博览会上展示了自己的一系列经典产品,例如:能改善皱纹的“格丽松 9Complex 面霜”、能去除瑕疵功能性产品“九朵云祛斑霜”以及用黄金蜗牛提取液制成的“露玛卡 黄金夜间修复治疗蜗牛”系列等。

由知名女士服装品牌imvely推出的彩妆品牌VELYVELY(代表:朴俊性)也参加了这次2015香港亚太区美容展,备受人们瞩目。在展览会上,引领VELYVELY、imvely、男士服装商场mutnam发展的bugunFNC的朴俊性代表和imvely模特兼创意总监任志玹等品牌职员的参加引起了不少关注。

该品牌的首个化妆品系列“VELYVELY口红”一经上市就被抢购一空。如今,朴社长也做好了进入国际市场的准备,2016年该品牌在全球市场将有着如何的反响,令人期待。

berrisom(代表:朴真英)在博览会现场向消费者们展示了曾荣获最佳销量产品并入住香港最大美容商场SASA的“OOPS my lip tint pack”、“Triple Tint Balm”、“ berrisom动物面膜系列”。新上市的“Soda Bubble Mask”则在活动当天内就被一抢而空,体现出暴风般的热烈反应。

2)2015广州国际美容博览会


第16届亚洲最大规模的化妆品美容专业博览会“2015广州国际美容博览会”,于今年9月4日至9月6日在广州举办。该博览会吸引了全球20个国家共2500个企业参加。

PONYBROWN在博览会刚亮相便吸引了众多消费者的目光。该品牌通过产品独特的设计及新奇的造型,赢得了爆棚人气。

个性化妆品品牌fascy(代表:孙钟托)将各种有趣的卡通形象印在化妆包上,让人爱不释手。不仅可以放入化妆品,还可以收纳文具用品,实用性非常强,深受人们的关注。


而(株)SD生命工学旗下的SNP化妆品(朴卨雄),则将2015年风靡全韩国市场的动物面膜带到了广州博览会上,还展示了凝聚了SNP强大技术实力的护肤产品系列。除此之外,对符合中国特色的“SNP京剧脸谱面膜系列”,以及具有高保湿功效的“SNP燕窝海洋面膜(SNP BIRD’S NEST AQUA AMPOULE MASK)”进行了重点宣传。

动物面膜在中国市场的高销售量,也引起了韩国知名娱乐公司keyeast的注意。近日,该公司也正式同SD生命工学联手,决定进军中国美容市场,并期待能受到更大的轰动效应。此外,SD生命工学SNP化妆品推出的面膜保持着中国销量第一的记录,并一直处于前五位。

3)2015泰国Beyond Asean美容博览会


“2015泰国Beyond Asean美容博览会”除了泰国外,还有韩国、澳大利亚、意大利、荷兰、中国、印度尼西亚、菲律宾、土耳其等全球共57个国家的227个企业参加。在这次博览会上,消费者们见识到了各种不同的美容新产品,了解到了美容企业界的最新动态。

在这次的泰国博览会上,LAMY化妆品(代表:朴惠璘)又一次凭借丰富多彩的产品,吸引了泰国当地及海外消费者的关注。在展会现场,LAMY化妆品的美容顾问们还积极了解各类消费者的需求,并且为她们的美容苦恼问题一一解疑,再相应地推荐与之最适合的产品。

从博览会开办的第一天起,韩国知名企业(株)和辰化妆品(代表:姜显松)的展台前就人山人海,潮流涌动。该旗下的代表品牌ISILOE、RIPLENIE、yeblang、和辰PREMIUM以及健康红参产品,都将消费者们的视线牢牢的锁住。

(株)和辰化妆品于1982年7月成立,已有33年的历史,旗下产品不仅有化妆品,还有健康食品、鞋、按摩机等。在韩国,甚至整个亚洲圈的销售量都遥遥领先。

9. 2016年中国市场的展望

1)2016年进出口业的展望



(出处:韩国贸易协会)

2016年中国的市场经济预计前景明朗。经韩国贸易协会分析,2015年由于受世界经济及油价下跌的影响,韩国的进出口额略有所下降,但如今正在努力的回升中,并预计会在2016年达到贸易交易额超过1兆美元的规模,目标中出口额预计增加2.3%,为5440亿美元,进口额预计4610亿美元,并视线830亿美元的贸易盈余。


(出处:中小企业局、韩国贸易协会)

韩国目前的经济增长率虽然仅达到5.6%,但同美国、欧洲、中国等地区相比,韩国的经济增长率呈现出最良好的态势。此外,韩国中小、中层企业的输出比重已上升到35.7%;贸易逐渐呈现出多元化的局面。

而对于中国经济来说,根据2015年年末为止的数据显示,预计未来小循环的经济恢复趋势将继续,进出口额仍会正常保持继续上升。

2)中国的韩国化妆品进口动向


(出处:中国海关)

中国海关近日公布了2015年1月至9月间,进口到中国市场的化妆品总量顺序排位:第一位是法国化妆品,第二位则是韩国化妆品。在此之前,中国化妆品进口量由高到低的顺序一直是法国化妆品、日本化妆品、美国化妆品、韩国化妆品、英国化妆品。而在去年,由于韩国化妆品的火爆人气,它在中国的进口量与去年同期相比上升了236.2%,短时间内就大大超过了日本及美国的化妆品。

进口到中国的韩国化妆品总金额共4亿8923万美元,占化妆品进口市场的22.4%。金额同十年前2005年的1200万美元相比已翻了40倍,市场占有率也从5.8%上翻了四倍之多。

3)各国的个人化妆品消费金额


(出处:Frost&Sullivan,ebest投资证券研究中心)

根据ebest投资证券研究中心的调查显示,世界各国的个人化妆品消费金额按顺序排位为美国、日本、韩国、中国等。其中,中国的消费金额仅仅为先进国的10分之一。作为一个人口大国,中国的美容产业急需采取更佳的战略措施,才能从根本上提高化妆品的销售率。

目前,对于已经开始熟悉基础护肤和彩妆的中国消费者而言,还需进一步提高美容产品的质量。现在中国消费者对韩国、日本、美国等顶级品牌的化妆产品关注度不断提高,消费潜力无可限量。

此外,虽然当前中国化妆品市场的男性化妆产品仍处于劣势,但已经有逐渐上升的趋势。即将上市男性化妆品的(株)和辰化妆品Kang Junghee理事称:“对于亚洲男性来说,基础护肤品还是很重要的。随着中国男性们的护肤意识在逐渐增强,日后中国男性化妆品的成长空间还很大。”

4)2015年的热门美容产品

①气垫粉饼


从2014年起,气垫粉饼一直处于美容消费者关注的最高点。韩国贸易协会的调查结果显示,对于中国女性来说,气垫粉饼的美白效果佳、携带方便,是“成为白皙美女的重要化妆品之一”。

并且,在中国消费者的心目中,韩国是气垫粉饼的发源地,所以对于韩国品牌开发的气垫粉饼始终很执着。消费者们往往宁愿出高价,也要购买到真正的韩国气垫粉饼。

②芦荟胶


先前,中国某知名网站曾以消费者为对象进行了一次调查,结果显示至2015年4月,最受中国消费者们欢迎的产品即是韩国自然共和国(NATURE REPUBLIC)(代表:郑芸虎)的芦荟舒缓保湿凝胶92%(SOOTHING&MOISTURE ALOE VERA 92% SOOTHING GEL)。

作为芦荟胶的元祖,自然共和国芦荟舒缓保湿凝胶92%(NATURE REPUBLIC SOOTHING&MOISTURE ALOE VERA 92% SOOTHING GEL)自2009年推出后,在中国购物网天猫上以活动的形式出现时,仅仅一天的销售额便达到7亿元人民币,人气火爆程度令人惊叹。

不仅在韩国,自然共和国芦荟舒缓保湿凝胶每年在全球的销售量已达到500万个,至今已累计共6600万个。而在中国知名购物网站天猫举办的“Golden Beauty Awards”上,它成为了面霜类的最佳人气产品。而于“2015 The Most Asia Beauty Awards”更是一举斩获了保湿面霜类一等头衔。

③蜗牛霜


韩斯清(HANSKIN)(代表:文光永)的Snail Healing Cream凭借丰富的营养液及柔和的质地,将肌肤美白及改善皱纹的效果发挥的淋漓尽致,深受消费者们的喜爱。

韩斯清(HANSKIN)于2013年3月被celltrion收购,此后一直集中于开发新型的化妆品,预计将会引起世人瞩目。另外,知名演员金泰希成为HANSKIN的代言人后,令该品牌受到了更多的关注。

④绿茶籽精华


悦诗风吟(innisfree)(代表:An Sehong)的绿茶籽精萃水分菁露作为在中国的高人气化妆品之一,是用济州岛纯天然的绿茶籽提取而制成的,在干燥的季节也可以维持肌肤的水润感。

5)2016年值得期待的美妆品牌

韩国化妆品的面膜产品在中国的人气一直居高不下,根据中国卫视咨询组的调查显示,在2015年上半年,中国销售量最高的5大面膜产品中,有4个都属于韩国品牌,由此可见中国消费者对于韩国面膜的热爱程度。

经过KOTRA的分析,中国消费者最喜欢的韩国面膜大部分是药妆品牌或皮肤科制成的药妆面膜。对于消费者们来说,不含有害成分的纯天然物质产品最容易被一抢而空。

韩国又一名为ERDS的研究组称,从2014年起,面膜就成为化妆品中销售最快的产品,与前一年同期比就增长了25%的销售额,而到2015年底,面膜的销售总金额预计能达到250亿元人民币。这样迅猛的面膜销售势头,也不禁让人对于2016年内能否出现新面膜产品形势而倍感期待。

①LAMY化妆品


LAMY化妆品(代表:朴惠璘)的“REAL 97% RICE PAPER EATING MASK PACK”100%选用了纯天然的无害物质,对于敏感肌肤的人群也十分适用。该产品中的姜黄、黑米、绿茶等成分及植物茎液提取液,能迅速恢复因紫外线等受损的肌肤,深受消费者喜爱。

而LAFINE蔬菜系列的“野菜紧致按摩霜(LAFINE VEGETABLE FIRMING MASSAGE CREAM)”含有对肌肤有益的黄瓜、萝卜、芹菜、番茄、西芹这五种蔬菜的提取液,能维持肌肤的深层健康,预计会受到注重保健的中国消费者们的大力推崇。

近日在“2015上海亚洲品牌颁奖典礼”获得“国际化妆品品牌奖”荣誉的LAMY化妆品,拥有40年的历史,研发了各种各样的化妆产品及综合品牌。产品的安全性也深受中国等外国消费者们的信任,致力于传播K-Beauty的优秀品质。

②SNP化妆品


SNP化妆品(朴卨雄)研发的动物面膜系列通过明星们的宣传而变得名气大噪。面膜上印有老虎、熊猫、水獭、龙这些可爱的动物图案,不仅能让消费者心情愉悦,还可以起到卓越的护肤作用。

另外,SNP于2014年起推出了燕窝海洋面膜(BIRD’S NEST AQUA AMPOULE MASK),人气爆棚。这款产品含有海燕燕窝提取物,保湿度极高,对于干燥的皮肤而言,无疑于一款神器,可帮助打造水润嫩滑的肌肤。

在“2015亚洲模特庆典”获得“最佳面膜奖”的(株)SD生命工学SNP化妆品,在2015年1月推出了动物面膜,瞬间成为热销产品,成功登上中国淘宝网面膜最佳销量的榜首,引起了不小的轰动,在面膜市场上占据着非常重要的地位。

③自然共和国(NATURE REPUBLIC)


自然共和国(NATURE REPUBLIC)(代表 郑芸虎)由韩流偶像明星少女时代成员泰妍及EXO组合代言,“自然共和国人参蜂王浆丝柔黄金凝胶面膜(NATURE REPUBLIC Ginseng Royal Silk Gold Hydrogel Mask)”,为该品牌的明星产品,其金黄色的色泽十分吸引中国消费者们的注意力,人气火爆。

这款散射着黄金色泽的天然凝胶面膜含有丰富矿物质成分,可为皮肤供给大量水分,采用了可以反映皮肤温度的感应系统,能即刻传递清凉感。该面膜的质地十分敷贴,能有效缓解肌肤压力,实用性很强。

此外,自然共和国(NATURE REPUBLIC)在“2015年亚洲模特庆典”上荣获了“最热品牌奖”,在国内外声名远扬,此外还在“2015 Super Cosmetic Awards”上斩获洁面类第一桂冠,受世人热捧。

④(株)HUGEL pharma旗下的WELLAGE


全球BIO药品专业研究开发企业(株)HUGEL子公司(株)HUGEL pharma在美容、整形业领域都有很高的声望。近日,旗下的WELLAGE品牌选用演员朱相昱作为代言人,将该品牌进一步地推广向国际市场,前景远大。

代表产品为“D.I.Y WELLAGE VITA INJECTION MASK”,能有效缓解肌肤的老化速度,并起到高度保湿的功效,其内含丰富的维他命成分,可使肌肤水润有光泽。

这个产品曾通过皮肤科专业医师的测试,对肌肤毫无刺激。在面膜敷上的瞬间,营养液会迅速被肌肤所吸收。对于面部眼角有明显皱纹和八字纹的顾客而言,这款面膜是必不可少的。

⑤GTG KOREA


GTG KOREA(代表:金泰县)的代表产品“OPERA”自带低功率的LED及电流功效,可对肌肤进行综合光能管理。采用了人体工学设计,不仅能让整个面部肌肤均匀地吸收营养液,还可以护理颈部,有助于肌肤的深层管理。

GTG KOREA还有一款名为“INVITA Premium Vita”的“孝子产品”,它能起到美白、抗衰老及修复损伤肌肤的作用。此外,将粉饼打造成面霜的形式,这样独特的构思,也让人眼前一亮,爱不释手。

除了美容产品,GTG KOREA还向全球80多个国家出口医疗及美容器械,并通过积极参加各种博览会,提高自己的认知度。今后,GTG KOREA将以能成为全世界知名医疗及美容企业为目标而继续努力。

⑥ 集纯(KICHO)


集纯(KICHO)的代表产品“集纯羊毛脂浆果乳霜(KICHO SHEEP OIL CREAM Lanolin & 8 berry)”,能让人的肌肤变得清爽不油腻,适用于基础护肤的最后一步。这款含有从羊毛中提取的天然油脂成分的面霜,预计在明年还将会获得更多的关注。

集纯(KICHO)有关发言人表示:“日后,集纯(KICHO)会更加尽量满足顾客的多方面需求,并努力研制开发更多的新产品,会将韩国化妆品的价值及优势进一步传递给世界。”

⑦潘多拉美


随着人们对内在美容的关注越来越多,健康功能食品品牌潘多拉美(代表:金道彦)预计会在2016年获得巨大成长。该品牌下的“潘多拉美爱我可乐亮(EverCollagen UV Care)”由演员姜成妍代言,一天只需服用3粒,就能拥有柔嫩、充满弹力的肌肤,作为可以修复因紫外线而受损皮肤的多功能内在美容产品,其卓越功效在中国消费者之间口口相传。

另外,韩星卞贞秀代言的“潘多拉美潘多拉回美(Pandora Diet)”是能降低体内脂肪、保持肌肤弹性的口服保健品。该产品已通过专门人体适用性检验,可放心服用。对修复受到紫外线损伤的皮肤也有出色功效。

6)韩国企业向中国市场的积极进军


(出处:fnguide)

今年,韩国大部分企业因受MERS病毒的影响而进步缓慢。如今,韩国企业的复苏期已来临。据有关调查显示,韩国美容巨头爱茉莉太平洋集团及LG生活健康在今年第三季度的出口额,相比先前已呈回升态势。



(出处:爱茉莉太平洋集团、ebest投资证券研究中心)

通过以上图表可以发现,从第三季度起,爱茉莉太平洋集团及LG生活健康的出口额呈现稳定上升的状态。其中,LG生活健康在该季度的出口金额为1兆3868亿韩元、营业收益为1902亿韩元,与去年同期相比,分别增长了12.7%及29.9%。而爱茉莉太平洋集团在该季度的出口金额为1兆1411亿韩元、营业收益为1634亿韩元,与去年同期比,分别增长了14.5%及10.7%。

作为韩国ODM/OEM企业的韩国Kolmar、COSMAX、COSON,也都逐渐恢复了在世界各地的正常营业。

作为继意大利interkos之后、世界第二大OEM/ODM企业,韩国Kolmar向LG生活健康旗下的菲诗小铺(THEFACESHOP)、爱茉莉太平洋集团旗下的悦诗风吟(innisfree)、伊蒂之屋(ETUDE HOUSE)等全世界约500家美容企业提供产品。

去年7月,在中国的Kolmar工厂已完成扩建,生产量也大大提升。另外,Kolmar现在还在积极地同具备国际认可品质管理及生产制造系统的中国工厂联手,预计能在明年达到销售额及盈利5336亿韩元、638亿含元的高记录,将比前一年分别增加15.7%和46.2%。

COSMAX的动向也令人期待。去年,COSMAX销售的产品中有95%以上为ODM产品,获得了外界一致的高度评价。近日,COSMAX同中国当地企业合作,在中国上海开设2家工厂、并于广州也新增了工厂,还在器械设备上加大了投资。

COSMAX的海外企业年平均收入占总收入的66%。在2014年,COSMAX的销售额高达3362亿韩元;而今年COSMAX的销售额预期值将达5218亿韩元之多。不仅如此,近日,COSMAX在美国俄亥俄州的工厂也正式运行。在世界各主要地区都拥有化妆品加工厂的COSMAX将会在未来倍受关注。


COSON近日创立了AGATHA化妆品品牌,生长曲线直线上升。而且又接受了YUHAN企业的150亿韩元投资,引起了众人的极大瞩目。

该品牌代表表示,“现在企业正在向各种不同的方向摸索,近日YUHAN的投资将会使两家企业及现有的化妆品企业展现出与众不同的变化。”


在韩国化妆品品牌中,由COSON运营的MIZON品牌凭借物美价廉的特性而深受欢迎。在中国市场上,MIZON的蜗牛霜、CC气垫霜也收获了极高的人气。由济州岛红参提取液为原料制成的“MIZON Ocean Power Red 65 Cream”也即将上市,该产品能带来何种反响,令人期待。

MIZON代表表示:“韩国的ODM/OEM企业在明年的长势也将惊人。不仅是爱茉莉太平洋集团及LG生活健康,全球的化妆品牌也将大批量向韩国ODM/OEM企业订购产品”,“COSON将在中国增设更多的工厂,并在明年也将继续为满足顾客的不同需求而不断努力。”


(出处:韩中FTA主页)

2015年11月30日,随着韩中FTA备案的通过,化妆品企业在未来将获得更大的盈利。现在中国零售市场在不断成长,化妆品的收益也会呈直线上升的趋势。为此,政府需要考虑各有关部门与企业的特性,努力将同中国的FTA实效性发挥出来,制定出积极的策略方案。

2015年,对于韩国化妆品来说可谓是进入了多灾多难的低谷期,但对于各美容企业来说,2016年必是一个新的起点、新的启程。明年,韩国化妆品会在更加有利的环境中,带着更多独特的产品与周全的策略,在中国大陆再次引发新一轮的热潮,期待不久的将来韩国化妆品能成为中国进口化妆品的第一巨头。

金熙英 马义涵/文 LG生活健康、爱茉莉太平洋集团、韩国Kolmar、COSMAX、COSON、innisfree 悦诗风吟、HANSKIN 韩斯清、NATURE REPUBLIC 自然共和国、潘多拉美、LAMY、HUGEL、KICHO 集纯、GTG KOREA、AGATHA cosmetic、MIZON、CHOCHOS FACTORY、TONYMOLY 托尼魅力、THE BODY SHOP、NEWE、CLIO 珂莱欧、SNP、Leaders cosmetics 丽得姿、Hanyul 韩律、HERA、Espoir 艾丝珀、百度截图、韩国贸易协会、新韩金融投资、MIRAE ASSET证券公司/图

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