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[2015bntworld韩妆10大年末企划4] 韩妆的危机、飞跃与机遇

2016-01-15 15:24:00

bnt新闻讯 今年韩国的化妆品产业乘着“K-Beauty”热潮,可谓达到了前所未有的全盛黄金时期。

根据关税厅进出口贸易统计的数据显示,从今年1月份开始截止到10月份,化妆品种类的出口额达到了23亿4921万美金,比去年同比增长了57.3%。化妆品的贸易收支也自从去年5月份恢复贸易顺差之后,直到今年10月创造了连续保持18个月盈利的记录。

以中国为中心刮起的“化妆品韩流”热潮可谓起到了不可忽视的决定性作用。截止到去年,在中国的进口化妆品市场,原本在法国、日本、美国后排名第四的韩国在今年一跃成为第二名。中国化妆品市场呈现出每年10%的增长趋势,已经成为世界第二大化妆品消费国,成为韩国企业的优先考虑市场。

韩国化妆品界的两大巨头爱茉莉太平洋集团(株)和LG生活健康在2015年都创造了两位数的增长记录,中小企业也得益于中国消费者的青睐和喜爱,得到了快速的增长,使得韩国的化妆品企业可谓遍地开花,普遍成长。

同时,因为化妆品产业的门槛相对较低,制药、演艺公司、时尚等其他产业的企业们也纷纷涉入化妆品行业,呈现出了如火如荼的竞争态势。

网络渠道的强化也起到了一定的作用。尤其是中国的消费者,相对于收入来说,网购比重较高,因此构筑最优化的网络渠道的必要性也就成为了各企业所面临的最新课题。在MERS病毒扩散的时候,网络销售相对于实体店销售就呈现出了稳固的成长态势,在中国的大型购物网上,韩国化妆品的销售额也保持着前几位的好成绩。

在世界市场上,K-Beauty也是备受瞩目的一年。在东南亚和北美市场,韩国化妆品的进口也是持续增加的趋势。爱茉莉太平洋集团(株)就创下了在2014年8月份福布斯所选出的世界“创新企业100强”中排名第28位的好成绩。

在刚刚到来的2016年,韩国的化妆品产业也是在确保国内内需市场的稳定销售之外,不断扩充海外市场,尽力保持增长趋势的计划。不仅是出口,在国内免税店和品牌专卖店中购买化妆品的海外观光客的消费量也不断增加,韩国化妆品产业得以快速地壮大和发展。

令世界最大的化妆品强国法国都倍感威胁的韩国化妆品产业,今后还将呈现出如何的成长态势,相信全世界都在拭目以待。回望2015年,我们就以中国为中心所表现出来的韩国化妆品市场的危机和耀眼的跃进,以及日后的发展前景等进行了如下分析。

2015 大韩民国化妆品市场的危机

1,和仿制品的战争

-数百亿的经济损失,业务妨碍程度严重

-品牌形象受损,信任度下滑

-政府的强硬对策和措施刻不容缓


今年韩国化妆品企业和厂家因为中国产的假冒化妆品在首尔的明洞、仁寺洞、东大门等地的广泛流通,遭受了高达数千亿元的经济损失,可以说是到了非常严重的程度。

过去不值一提,破绽百出的造假技术,在最近的1~2年之间得以快速发展,甚至到了剂型、香气、容器等都难辨真假的程度。同时,监管和取缔也变得越来越困难。

去年2月份在京畿道坡州的一个工厂中,雇佣外国人务工人员,大批量生产假冒面膜并出口中国的案例被专利司法警察揭发了出来。仿造面膜数量多达26万6000张,涉案金额高达7亿9000万元,在当时引起了强烈的社会反响。

9月份,在中国工厂中伪造了韩国的人气商品,并以正品原价4万多元的价格的一半在市场上进行销售,共计流通8万多个,涉案金额高达36亿元的仿造案列也同样被揭发了出来。

这些案列,都不仅盗用了公司的名字,就连包装盒、容器,甚至是说明书都是如出一辙,原样盗用。但是外表看起来虽然毫无区别,内容物中却丝毫没有检出含有美白、防紫外线等功能性成分,和正品比起来还是漏洞百出的,这种仿造品一旦流通于市场,对于品牌形象和可信度都会带来非常严重的打击。

除了巨大的经济损失之外,在这种和全球性品牌进行激烈竞争的至关重要的时期,对于伪造假冒产品的打击和管制,也无疑会分散公司的注意力和人力财力。

某中小企业的负责人称,“我们公司各个组的人员都在集中于揭发假冒伪造企业,直接导致公司正常的业务都无法进行,对公司的影响可以说是非常严重的。”

代表性受害实例


爱茉莉太平洋集团(代表:徐庆培)的专利技术产品气垫就曾被大批量伪造并流通于市场,导致公司一度陷入很大的困惑之中。

犯罪嫌疑人在京畿道高阳市等地非法经营化妆品流通厂家,从今年1月份开始的9个月的时间内,大批量伪造了爱茉莉太平洋集团的人气商品“赫拉BB气垫”,并进行销售。

Claire’s Korea(代表:李炫九、韩伯)公司的“格丽松 9Complex 面霜”(又名:马油面霜)在中国很受消费者的欢迎,有很高的人气,犯罪嫌疑人们正是看准了这一点,一部分流通厂家伪造了这一产品的包装、成分以及正品认证系统,共生产假冒马油霜29万个,价值156亿元,在中国和韩国市场上流通,最终被揭发。

TONYMOLY公司也曾因为旗下推出的水果模样的化妆品被大量伪造假冒而陷入了麻烦之中。销售假冒产品的中国厂家不仅伪造了产品的包装,甚至还无端盗用了TONYMOLY在韩国所做的电视广告中的产品图片,可谓猖獗至极。

除此之外,SNP(代表:朴卨雄)的燕窝海洋面膜(SNP BIRD’S NEST AQUA AMPOULE MASK)、丽得姿(Leaders cosmetics)(代表:Kim Jingu)“丽得姿补水针剂面膜”的伪造假冒产品在明洞和东大门被发现,也因此被专利厅揭发了出来。

今年年初,韩国自然共和国(NATURE REPUBLIC)(代表:郑芸虎)也是在接到了芦荟舒缓保湿凝胶92%(SOOTHING&MOISTURE ALOE VERA 92% SOOTHING GEL)被无证厂家伪造之后流通到中国市场的举报之后,经调查犯罪事实才得以曝光。流通到中国市场上的伪造商品的商标和标签和正品如出一辙,自然共和国(NATURE REPUBLIC)因此而遭受的经济损失更是高达6亿元之多。

企业和政府间对策的制定

面临这种情况,各相关企业们投资数百亿元,正在致力于开发抵制假货的软件、二维码、正品标签等。


韩国造币公社所使用的预防伪造纸币的技术“Hidden QR Code”技术指的是在贴于产品上的贴纸中隐藏肉眼看不到的二维码,利用专用的手机软件可以进行正品认证并确认产品的说明书内容。贴纸只能在指定的厂家进行印刷生产,对于没有贴贴纸,或者即使贴了贴纸,却无法识别的产品,都可认定为假冒伪造商品。

这样,不仅消费者可以轻易地确认产品的真伪,生产厂家也不会有额外的生产费用,国内大型的化妆品企业对于这一技术的推广和普及都表现出了积极的态度。

韩国贸易协会提出了“全息图贴纸”这一对策。决定在韩国产出口商品上贴上特制的正品认证系统,选出了约40个试验企业,并免费向每个企业提供了1万张正品认证贴纸。

正品认证贴纸上印有产品的固有号码,插入了特殊的全息图标签,使用手机软件对贴纸进行扫描就可简单地确认产品的真伪。


CKNB公司所提出的“Hidden Tag”技术指的是将数码水印融合传统的全息图技术,虽然类似于原有的全息图贴纸,但是具有用手机软件即可简便确认产品真伪的优点。

尤其值得一提的是GPS功能和统计功能,内置了可以追踪非法伪造产品的功能,不仅可以实现正品认证,还可以追踪非法伪造产品并进行流通的组织,可谓是非常大的一个优点。

利用Hidden Tag可以监视产品以非正常的渠道进行流通以及倾销的过程,通过分析顾客的购买模式,还可以用于市场营销或促销活动中。

另外,Hidden Tag的设计多样,可以根据产品的包装选择最适合的设计款式,不同于因为Qshing而被怀疑其安全性的QR Code,每一个Hidden Tag都隐藏着固有号码,在安全性方面也是十分有保障。无需专门的传输器,使用手机软件即可识别,有着良好的互换性,经济实惠。

爱茉莉太平洋集团和LG生活健康已经开始在自家的产品上贴上了特制的全息图标签, Claire’s Korea 公司也在所有的产品上贴上了正品认证系统Hidden Tag进行销售。 丽得姿(Leaders cosmetics)和 美迪惠尔(MEDIHEAL)、Fascy等公司也都开始使用正品认证标签。

2015年上半年向中国出口的比重大幅增长,从2014年的27%增长到了2015年的42%,通过韩中FTA, 在这种中国的购买能力加速化上升的重要时期,解决中国市场中的“正品认证”问题已经成为了当务之急,对此,各企业提出了多样的解决方案。

但是,仅凭企业们自发的努力效果毕竟有限。因此,企业的相关负责人纷纷表示,希望政府能够出台强硬的防止化妆品假冒伪造的相关对策。

2.在MERS的恐怖中,化妆品产业亮起了红灯

-访韩游客人数激减,销售额下滑明显

-中国代购限制增强


2015年最大的新闻就要数MERS疫情了。当时不仅整个韩国的人们都陷入了极度的恐慌之中,旅游的收入也大幅下滑了1兆9千亿元,给整个韩国的经济带来了重大的打击。

尤其是对于从去年开始出口的50%以上都依赖于中国等中华圈国家的韩国化妆品产业,受打击之强烈,可以说是当头一棒,非常严重。

不仅是被称为韩国化妆品一条街——中国游客购买化妆品的必经之地明洞,以及最近快速兴起的济州等主要商圈的品牌店,还有所有大型及中小企业经营的小型免税店等,以2015年6月份为例,中国游客人数为26万人次,同比减少了53.7%,销售额更是减少了40%以上。

中国政府对于代购管制制度的强化也从一定程度上加剧了这一现象。从2015年5月份开始,中国政府就公开声明,将全面禁止代购,中国只允许销售通过正式的渠道进口来的商品。

中国的代购通常是来韩国以后,采购满满2~3行李箱的化妆品,带回中国之后进行销售,自从代购这个渠道被控制,再加上MERS的扩散,对于韩国化妆品,尤其是在中国没有正式卖场的中小型品牌来说,受到了严重的打击。

又因为日元的下跌,中国的游客大批量由韩国转移到日本,中国的游客们是否能重新被吸引回来这个问题困扰着所有的相关企业,销售一路亮起了红灯。但是值得庆幸的是,就目前形势来看,“K-Beauty”热潮看来远强于MERS。

从结果来看,3家主要韩国大型化妆品公司的2015年第二季度销售额都呈现出了增长的态势,这是因为从中长期的目标来看,中国人的购买能力快速上升,在其他国家的消费幅度也不断扩大的整体趋势是没有发生变化的。

MERS肆虐下,3家主要公司的第二季度销售业绩


爱茉莉太平洋集团(代表:徐庆培)2015年第二季度的销售额和利润都比前一年有所增长。销售额同比增长了24%,达到了1兆1954亿元,营业利润为2081亿元,增长了38%。相对于创造了历史上最高业绩的第一季度,销售额仅仅减少了0.7%。

LG生活健康2015年第二季度的销售额也同比增长了14.8%,达到了1兆3110亿元,营业利润为1680亿元,同比增长了38.4%。LG生活健康第二季度的销售额反倒比第一季度增加了8%。

ABLE-CN公司的销售额同期增长了26%,达到了1101亿元,营业利润也高达65亿元。销售额跟同比增长了4%,比前一季度增长了26%,转向盈利。纯利润以55亿元的顺差,创造了前所未有的好成绩。

在MERS病毒如此的肆虐之下,国内化妆品界的3大巨头还能取得如此好的成绩,其背景可以说是得益于独家技术开发的气垫产品和高级韩方化妆品等代表产品的高涨不停的人气和在海外市场成功营销的大好成果。

尤其是爱茉莉太平洋集团自从2008年开始作为全球首家推出了气垫化妆品,不仅带动了AMORE的销售业绩,就连MISSHA的业绩也得以大幅提升,成为公司的金牌产品。MISSHA在今年上半年破格推出了价格在4000韩币左右的气垫产品,在之后的5个月的时间内,销售量竟然达到了200万个以上。

韩方化妆品市场也是一片灿烂。爱茉莉太平洋集团表示,“凝聚了自1960年开始至今50年优良技术的雪花秀击败了SK-II和迪奥等世界知名品牌,创造了百货商店销售额第一名的好成绩。”

LG生活健康旗下的韩方化妆品品牌The history of Whoo虽然是50万韩元左右的豪华高价系列产品,但是也成为中国和东南亚游客们在免税店必买的化妆品品牌之一。

海外市场的一帆风顺也是不可忽视的助力之一。爱茉莉太平洋集团在东南亚和中华圈第二季度的销售额比去年同期增长了52%。除了兰芝、雪花秀之外,首次推出气垫产品的IOPE、护发品牌吕等也吸引了越来越多的消费者,促进了销售额的大幅提升。

原来只知道The history of Whoo的海外消费者随着对苏秘37(SU:M37°)这一发酵品牌逐渐认识和了解,销售额也是不断地增长。ABLE-CNC公司在去年年底与香港产业全球性企业DKSH联手,顺利展开合作,还在越南的胡志明市开设了15号店,海外市场也得到了进一步的强化和扩张。

现在,伪造商品并进行流通这一行为,除了违反了商标法之外,并没有其他相应的法律法规。尤其是对于中国的专利理解度不高,保护范围模糊,即使伪造假冒行为被揭发出来,量刑也相对较低,这样只会导致恶性循环。

3.中国,本土市场的逆袭

-中,进口关税下降至原来的一半,免税店增加

-本土品牌的成长趋势惊人

中国政府决定将众多海外知名人气高价商品和日用品等27类产品的进口关税自明年1月1日起下调到一半以下,并声明会扩建国内的免税店供国人消费。这就告诉了中国老百姓,国内会降低销售价格,增加免税店,在国内便可实现海外商品的消费。

截止到目前,韩国的免税店虽然克服了MERS的危机,恢复了正常的销售,但是明年中国进口关税大幅下调,不得不面临中国消费者减少的危机。

中国国内奢侈品价格等下降,和韩国免税类产品的价格差异减少,也就意味着来韩国购物观光的魅力和需求会相应的减少。

但是,在业界中也有另一种反应和想法,认为就算中国的关税再下调,相比无关税的价格还是偏贵,再加上中国人对于中国国内产品有着假货多的认识,因此对于访韩中国游客数量应该不会有太大的影响。

和中国免税店的竞争将会激烈非常

韩国免税店企业反而担心中国免税店的大型化,服务强化这一发展趋势。

例如,2014年9月开张的世界最大的海南免税店,外国人游客的比重仅占不到10%,绝大多数的顾客都是中国人。实际上,这就可以看成是一家“以阻止中国人到国外的免税店进行消费为目的”的免税店。


根据2014年的统计,1亿2千万人次的中国海外游客在海外所消费的金额竟然高达1500亿美金,从中国政府的立场来看,很有必要从中拉回一部分以刺激国内消费。

再加上,最近在海南免税店还新增加了奶粉、咖啡等生活用品,计划进一步发展为复合型文化空间,预计日后的竞争将会更加的激烈。

截止到目前,海南免税店的价格还处于比韩国免税店高出10~15%的水平,因此国内免税店还暂时具有一定的优势,但是日后,得到中国政府的支持,海南免税店的免税幅度和规模将会越来越大,对于国内的免税店,不得不成为一个很大的威胁。

中国化妆品品牌,呈现惊人的成长态势


国际大型化妆品品牌进军中国市场已是30多年前的事情了。当时中国本土品牌和国际品牌在品质、技术能力等方面的差异还很大,而最近这种差距则越来越小了。

根据C2CC的数据,2010年中国整体化妆品市场的规模约为1200亿人民币,2015年快速增长到了2200亿人民币。只是这种发展态势从2014年开始放缓,其理由正是中国本土品牌的出现。

90年代以前,全球性企业约占据了中国市场的90%以上,最近,则不断出现一些年销售额达到50亿人民币以上的本土品牌。一向由海外进口品牌主导的中国化妆品市场上也出现了中国本土品牌的逆袭。

在11月11日的光棍节之际,化妆品销售的 TOP10排行榜上,百雀羚和韩束就分别排名第一第二,击败海外品牌,创造了奇迹。


销售额排名第一的化妆品是中国本土品牌百雀羚。在2014年的光棍节,它的总销售额仅为3854万元人民币,今年网络销售额增加了2倍以上,达到了1亿800万人民币。光棍节网售化妆品的销售总额为20亿9100万元人民币,百雀羚占据了其中的5%以上。

百雀羚作为光棍节当天第一个销售额突破亿元人民币的品牌,整体网络销售排名中也创造了第一名的好成绩。

另外,根据Ebest投资证券和淘宝指数,在韩国化妆品发展主力商品面膜的品牌销售指数排名前十位中,以去年4月份为标准,中国本土品牌就有6个。

其中,三个韩国品牌SNP, 美迪惠尔, 丽得姿虽然占据了第1~3名,但是从8月份开始排名出现了逆转,中国本土品牌御泥坊、膜法世家分别占据了第一名和第三名。不过韩国品牌SNP, 美迪惠尔,、丽得姿、悦诗风吟却仍在前10位之内。前10名之中,中国本土品牌依然有6家上榜。

中国本土品牌的这种发展和成长,不仅给进口品牌带来了很大的压力和威胁,还必然会引发国内外化妆品品牌的激烈竞争。

2015 大韩民国化妆品市场的跃进

1.化妆品产业,2016年5大出口产业之一


世界排名第一的广告公司WPP曾在“2015世界流行100”中提到“关注韩国的化妆品市场”等有关内容,由此也可以看出海外对于韩国化妆品市场的深切关注。

实际上,化妆品市场的产业规模也在快速地增长。从最近关税厅所公布的上个月韩国化妆品出口额来看,比去年同期增长了50.2%,出口额达到了2亿5014万美元,其中对中国出口额就达到了1亿1331万美元,增长了83.2%。

根据韩国的企划财政部等所公布的“2016年经济政策方向”来看,政府将化妆品选为5大产业之一,计划作为新的出口主力产业集中进行培养。为了培养化妆品研究开发(R&D)专业人才,决定支持开设化妆品专业。在食品饮料领域,通过强化韩流市场营销等推进对于出口主力产业的支援。

现在韩国化妆品市场的技术能力据说已经达到了先进国家的80%左右。相对于10年前,也就是2005年的67%,已经上升了13%,据专家们的说法,韩国的气垫、精华、补水面霜等的技术水平已经达到了先进国家的程度。尤其是由于中国消费者对于韩国化妆品的青睐,品质已经达到了很高的水平。

韩国化妆品出口的大半数量都是基础护肤品种类,其余种类的产品的竞争力还需要进一步的加以强化。

2.通过电子商务,韩国化妆品市场保持高速成长

-个人贸易时代,海淘一族火了!

如果说去年是游客(中国代购)表现出了大的手笔,那么今年,中国的海淘一族(海外直购一族)成为了新的流行趋势。

最近,由于网上付款等IT平台的发展,国家之间的电子商务得到了快速的成长,国际贸易的全新模式已经开始形成,个人进行贸易的时代也即将来临。

中国电子商务研究中心的数据显示,截止到2018年,预计中国的海外直购市场将以年平均60%的速度成长,市场规模将会扩大至180兆元。去年中国的海外直购市场规模达到了26兆元,约为韩国的13倍,但是考虑到中国的网络普及率还没有达到50%这一因素,日后中国直购市场的成长性将会不可限量。


韩国网络B2C出口(逆直购)也呈现出了增长的趋势。产业通商支援部和韩国网络购物协会的数据显示,2014年韩国逆直购市场的规模达到了约5820亿元,相对于2013年的3700亿元增长了57%。另外,韩国逆直购网站的数量也从2010年的210个,增加到了去年的1万5000个之多。

尤其从韩国逆直购出口的比重来看,中国消费者购买的比重明显高于其他国家。利用国内的逆直购网站的海外消费者中,中国的海淘一族的比重最高,达到了58.5%,人平均消费额也是其他国家消费者的3倍,其重要性丝毫不低于游客的分量。

根据关税厅的数据,韩国的逆直购出口比重中,中国所占的比重最高,达到了45.6%,接下来为新加坡(19.4%),美国(16.4%),中国几乎占了一半的比例。

逆直购10个中,有7个是韩国化妆品

据调查,中国的海外直购一族(海淘一族)从韩国购买的10个商品中就有7个是韩国化妆品。他们从韩国购买化妆品的最大原因是“对正品的信赖”。

以中华圈消费者为对象的海外直购网站PANDAKOREA.COM和韩国网络购物协会一起发表了对于通过网络直购购买韩国主要产品的中国海淘一族的分析调查结果。结果显示,中国消费者使用海外直购网站的最大理由是对于正品的信赖(59.2%)。在中国的购物网站中,假冒伪造的海外产品泛滥,因此对于正品的信赖问题就成为他们决定消费的主要标准。

除此之外,低廉的价格(28.0%)和产品的多样性(5.3%), 以及大众媒体的影响(3.4%)也成为他们选择海外直购网站的主要理由。在中国,因为对皮肤有再生效果而爆火的马油霜和面膜,以及洗发护发商品的销售量均排在前列。

据分析,年轻的海淘一族表现出了只要价格和品质好,也会大胆地选择中小企业新产品的合理消费形态。这也反映出了大企业的产品通过公司内部的流通渠道,在中国国内的网络、实体店中购买容易的事实。

政府及有关机构的大力支援

去年韩国的逆直购产业快速发展,朴槿惠总统在年初就曾提及,为了刺激逆直购产业的活性化,需要对相关规定进行进一步完善。对此,各政府机构也都在积极地制定有效的对策。

企划财政部在7月份就曾公开声明,从今年下半年开始,允许进行电子支付结账代理企业(PG)的外汇业务,这就表明韩国的PG公司都可以直接参与国际之间的交易往来了。国民们进行海外网络购物,以及国内企业在进行海外网络销售的时候,其便利性和效率性都会大大提高。

关税厅也在最近构筑了“电子商务出口申报平台”。这一系统可以将购物网站企业的海外销售清单自动转换为出口申报内容,使整个出口申报过程一次就可以完成。

这一过程之所以能够实现,是因为购物网站和关税厅电子通关系统的电算系统连接了起来。在此之前,购物网站企业因为数量巨大的海外销售清单都需要直接去进行出口申报,而面临了很大的麻烦,这一平台的构筑正为他们解决了这一难题。

KOTRA为了扩大海外逆直购的规模,与中国网络购物企业唯品会缔结了战略性合作伙伴的业务协议(MOU)。另外,支援了在线、不在线融合流通方式O2O等事业的展开和进行。为了扩大韩国的对中国海外逆直购产业规模,还曾举办了大型的网络购物说明会和商谈会等活动。


KOTRA的负责人表示:“在中国,对于韩流时尚和化妆品,食品的关注和热情从未减弱,中国网络消费者将会刮起一股逆直购的热潮”。

3.光棍节化妆品销售量位于前列

-整体出口商品种类中,化妆品比重为59%


在中国的黑色星期五——光棍节的10天销售期内,韩国排名前10的出口商品中,化妆品种类分别占据了第1名,第4名,第5名。

在中国的光棍节期间,通过中国最大的电子商务平台阿里巴巴购物网,韩国向中国出口销售共交易32万8000多次,销售总额达到了737万美元(约90亿元),其中基础护肤品的销售额达到了369万美元,占所有逆直购商品中的50%。另外,发蜡、头发精华素等护发用产品和洗面奶等身体用品分别为91万美元(12%), 62万美元(8.4%),排名紧随其后。

在以36万美元的销售额排名第4的彩妆化妆品中,BB霜、粉底等具有2种以上功能的产品很受消费者的欢迎。唇妆产品的出口额也达到了30万美元,排名第5.

身体用品排名第3,洗发水排名第7,从广泛的意义上来看,在化妆品种类的Top10中,这5种都包含其中。

关税厅表示:“在中国的光棍节期间,逆直购最大的受益种类当属化妆品。待韩中自由贸易协定(FTA)正式启动之后,出口中国的化妆品还将会大幅增加。”

4.威胁法国的韩国化妆品

-击败美国、日本,跃升为第2位

-进口增加率为法国,美国的100倍以上


在中国的进口化妆品市场,韩国产品对法国已经起到了威胁的作用。不同于法国产品的增长放缓,韩国化妆品今年的增长率超过了200%,成为名副其实的两大巨头之一。

根据韩国贸易协会的数据显示,截止到今年9月份,中国进口韩国化妆品的总金额为4亿8922万美元,紧跟法国的6亿4920万美元其后,排名第2. 直到去年,还保持着继法国,日本,美国之后排名第4的韩国,在今年一跃上升了2个名次。去年还落后于日本1亿3000万美元以上,截止到今年9月份,已经超过了日本1亿4000万美元之多。

在进口化妆品市场上的占有率也得以大幅提升。去年韩国的市场占有率远远落后于法国(37.9%),仅为9.8%,今年提升至22.4%,大大缩小了和法国(29.7%)之间的差距。

相信以后的发展更加值得关注。截止到今年的9月份,法国和美国化妆品的进口增加率分别为3.6%和1.8%,而韩国化妆品的进口增加率则已达到了236.2%。

在企业之间的竞争之中,韩国的企业相对欧莱雅、P&G、资生堂等国际知名企业来说,虽然知名度依然较低,但是国际上对于“K Beauty”的喜爱和青睐却日益火爆。

LG生活健康的负责人称:“从今年开始,中国国内的卖场数量大幅增加,从去年开始正式进驻天猫等中国国内的购物网站,逆直购的需求也在不断地激增。”

爱茉莉太平洋集团的气垫、伊思的蜗牛面霜、自然共和国的芦荟胶、马油面霜等都是大受中国消费者喜爱的人气商品,这也正是提升韩国化妆品在中国市场的占有率的一大原因。

5.2015年,面膜之年


今年面膜品牌相对于2012年激增了3倍以上。现在中国市场上共有300多个面膜品牌在进行着竞争。

根据中国网络零售研究机构维恩咨询的统计显示,2015年上半年中国网络渠道的面膜交易次数总共为1亿685万次,销售额达到了37亿5,050万元人民币。

尤其在2015上半年中国面膜网络销售量排名前5的品牌中,韩国品牌就占了4个。排名第一的是中国品牌泊泉雅,交易次数为560万7,000件,占有率为5.2%。 美迪惠尔(代表: Kwon Osub )排名第2,丽得姿(代表:Kim Jingu)排名第3,悦诗风吟(代表:An Sehong)排名第4,SNP(代表: 朴卨雄 )排名第5,这4个韩国品牌的整体占有率达到了12.5%。

在网络销售额的排名中,美迪惠尔和丽得姿表现出了强劲的态势。尤其是排名第2的美迪惠尔销售额达到了1亿2,375万元人民币,与排名第1的法国品牌 MG(1亿3,666万元人民币)可谓相差无几。排名第4的丽得姿的销售额为9,488万元人民币,也很有希望进入前3. 悦诗风吟的销售额为3,045万元人民币,排名第17位。

面膜追求设计时代

最近,为了能够更简便、更有效的护理肌肤,越来越多的人选择使用面膜产品,这也促进了面膜向功能性、款式设计多样性的方面发展。

据专利厅的数据显示,面膜设计的专利由2010年的53项,到2011年的85项,2012年61项,2013年68项,增势一直平缓。从去年的104项开始,截止到2015年10月底,快速激增到了286项。


以前面膜贴的设计和形状只单纯为用来保湿,只有基于脸部轮廓的无色彩无特点的单纯形式。最近,面膜的设计也开始脱离这一固有模式,开始了创新。

不仅加入了对皮肤有益的功能性成分,还设计出了老虎、熊猫、面具等多样的形象,添入丰富的色彩,确保消费者能够体验到不一样的感觉和乐趣。

面膜设计专利激增的原因为,得益于起于中国和东南亚等地的韩流热潮,对于韩国商品的需求量激增,化妆品市场规模扩大,消费者们对韩国女性的完美皮肤有了追崇和向往。

专利厅商标设计审查局长崔奎晚(音译)表示,“对于皮肤的关注,男女之间的界限已经日益模糊,在中国和东南亚等地韩国面膜大受消费者的欢迎和热捧”,“据我们预测,今后还将会出现感性更丰富的面膜设计”。

主要的面膜品牌

SNP


SNP(代表: 朴卨雄)采用中国人认为非常珍贵的燕窝作为原料,精制而成的燕窝海洋面膜备受消费者的喜爱,创造了月销售500万张的记录。

燕窝海洋面膜是一款加入了高级成分燕窝精制而成的面膜产品,所含有的珍贵成分是人类唾液的2000倍,蜂王浆的200倍,可有效恢复皮肤弹力和保湿。


该公司还推出了韩国市场不曾出现的印有动物脸模样的“动物面膜”,又刮起了一股面膜的热潮,更创造了在2015年1月份100亿元的销售奇迹。设计独特的动物脸孔印于面膜贴之上,并现在中国兴起后广泛得到韩国消费者熟知。因为设计的独特,还曾一度流行起晒“面膜认证照”的热潮。

动物面膜采用2层天然纸浆面膜贴,以互相相反的方向重叠,在面膜贴之间加入了高浓缩安瓶精华,精华成分可以保存持久,促进向肌肤的传达,实现更有效的护肤。

Leaders cosmetics 丽得姿


作为所有面膜专业品牌中唯一一家在KOSDAQ上市的公司,丽得姿(代表: Kim Jingu)在去年一年就销售了4000万张面膜,当时在中国游客中还一度成为购物必买产品排名第一。

2015年在中国北京设立了Leaders cosmetics中国法人,同年在中国最大的购物网站淘宝网上创造了5分钟销售10万张的记录,成为当之无愧的面膜销售量的第一名。

2015年,入驻中国北京、上海等36个城市的沃尔玛超市等流通企业,并且入驻香港最大的化妆品集结卖场莎莎等7千余家实体卖场。

从2013年开始截止到今年,每年保持着约300~500%的成长趋势的 Leaders cosmetics在2013年的贸易日当天,荣获出口100万美金的纪念塔,并在2014年荣获出口300万美金的纪念塔。今年更是荣获了出口1000万美金的纪念塔,进一步巩固了作为国际化妆品品牌的地位。

MEDIHEAL 美迪惠尔


从1969年创立的往生化学开始,并于2009年正式开始涉入面膜产业的 L&P cosmetics(代表: Kwon Osub )公司通过 MEDIHEAL一跃成为了面膜产业的最强者。

以网络上的面膜销售量为标准,虽然法国品牌MG面膜以1亿3666万6000元人民币的销售额排在了第一位,但是 MEDIHEAL也创造了1亿2375万6000元人民币的不菲记录,在所有的韩国品牌中是排在第一位的。

公司自行开发的约153种面膜通过药店、免税店、超市、化妆品专卖店、百货店等多样的渠道进行流通,在今年的8月份,仅面膜的累计销售量就达到了3亿万张。

8月份在首尔明洞开设了旗舰店“healing on the MEDIHEAL”,11月份签约韩流明星玄彬和女团miss A 成员Fei为代言人,计划展开更加积极的市场营销活动。

6.中国的人气商品

-基础/有特色,环保,韩方成分较为强势

-彩妆/“韩国元祖”气垫、BB产品受欢迎

采用特色成分,推行差别化营销


Claire’s Korea (代表:李炫九、韩伯)的格丽松9Complex面霜截止到11月份,就销售了1,300万个以上,荣获了单品“2千万美金纪念塔”的荣誉。

Claire’s Korea 除了得此荣誉之外,还在最近的KOTRA北京贸易馆中发表的“今年横扫中国市场的5大化妆品”中当选,因此备受关注。另外,在中国的海外直购网站盼达网上选出的今年最畅销品牌中,这款产品也排名第一,进一步验证了在中国内的火爆人气。

伊思的PRESTIGE CRÈME DESCARGOT产品所含有的蜗牛成分对皮肤有再生保护的作用,而这一信息在中国的SNS上广泛传播,成为了中国的购物网站上的人气商品。得益于这种网络口碑,在2013年销售额仅为363亿元的伊思,在2015年销售额达到了2600亿元,增长了616%。

不仅是在中国,这款产品还被评选为“全世界每6秒就卖掉一个的长期畅销产品”之一,在这种发展背景之下,2013年的销售额为523亿元,2014年就增长到了2419亿元,营业利润从83亿元激增到了990亿元。另外,截止到去年第三季度,销售额和营业利润就已经分别达到了2253亿元和781亿元。

采用天然成分,产品信赖度上升


悦诗风吟(代表: An Sehong )销售量排名第1的产品是绿茶籽精华,本产品以济州岛为产品设计背景,是一款在中国很有人气的商品。

最近,采用济州岛的纯净区域所产的成分精致而成的产品受到了消费者的热烈欢迎,悦诗风吟成功打开了济州化妆品的大门。旗下有着最齐全的济州系列化妆品,包括最近推出的济州寒兰、济州绿茶、济州火山岩泥等系列产品。另外,还运营着可以直接体验济州原料的济州之家(Jeju-house).

自然共和国(NATURE REPUBLIC) (代表: 郑芸虎)的芦荟舒缓保湿凝胶92%于2009年推出,从2014年6月份开始以中国网店为中心开始进入中国,并在天猫网的活动时创下了一天销售额达到7亿元的记录。

芦荟舒缓保湿凝胶92%尤其受到家有幼儿的中国年轻妈妈们的喜爱,采用天然成分制成,对脆弱的婴儿皮肤也毫无刺激,妈妈们也可以安心使用,芦荟舒缓保湿凝胶92%所创造的销售记录也正是得益于消费者的这种健康意识。

采用韩方成分,产品高端化


韩生化妆品(代表:朴惠璘)璘的备洁 润面霜是一款将50年传统的韩方理论与现代化妆品理念相结合研发的韩方化妆品,具有缓解皮肤的综合抗老化、美白等功效。得到食品医药厅的许可的具有美白,改善皱纹等功效的璘 备洁 润系列和秀系列产品是含有人参等成分的高功能型韩方化妆品,备受中国消费者的喜爱。

备洁 润面霜是一款可以为你带来高弹力感受的高浓缩型韩方面霜产品,含有6年根发酵人参的提取物和韩方专利成分,为你的皮肤带来滋润和健康光泽。并且还含有可以改善肤色的成分和缓解皱纹的成分,作为一款美白、改善皱纹的功能性产品,桑黄蘑菇和桑白皮等韩方成分为你带来滑嫩亮白的肌肤效果。

爱茉莉太平洋集团(代表:徐庆培)旗下的雪花秀可以算是中国人最喜欢的韩国化妆品之一了。尤其是其中的滋阴面霜含有人参结晶体,是一款可以强化肌肤能量,改善肤质,预防肌肤老化的人参抗老化面霜产品。人参自古就被认为是神秘的植物,功效明显,是亚洲地区的代表性韩方原料。

LG生活健康旗下The history of Whoo品牌中的密贴自生精华作为免税店所有品牌中整体销售额排名第一的产品,含有可以提高皮肤再生能力的超紫河秘丹成分以及具有抗氧化效果的清暑拱辰秘丹等防止皮肤老化的韩方原料,华丽高端大气的包装是它的一大特征,尤其受到中国消费者的欢迎。

“韩国元祖”气垫、BB 人气居高不下


爱茉莉太平洋集团在旗下13个品牌推出的气垫产品仅在去年一年的时间内就卖出了包括海外300万个在内,共2600万个以上的好成绩,销售额达到了9000亿元。截止到去年9月份,国内外累计销售量已经突破了7000万个。

爱茉莉太平洋集团的气垫产品不仅是在中国,在全世界的市场上都掀起了一股热潮。仅仅关于气垫,目前国内外就有148项专利申请,15项专利已经登录完毕。

在对于“始祖”这一单词向来十分敏感和重视的中国人的意识中,AMOREPACIFIC公司IOPE的气垫是气垫产品始祖的意识非常强烈,这也是他们坚持买韩国化妆品的一个原因。

在韩国或许已经不以为然,BB霜却依然是K-Beauty的象征性产品。说到韩国女演员们的完美肌肤秘诀,中国人们依然会想到BB霜。中国的一位美容专家称,气垫BB的流行也正是得益于BB霜的象征性地位。

HANSKIN(代表:文光永)于今年年初入驻天猫网,利用其人气商品正式进军中国网络市场,凭借韩国BB霜产品始祖的能力和地位,抓住了万千中国消费者的心。

通过不断开发新概念BB霜,为国内外的女性朋友提供全新的生活模式的HANSKIN产品备受认可,在10月16日中国上海举行的“Brand Awards in Shanghai”的“Global Cosmetic Brand Part”中获奖。

在人民日报以中国游客为对象所进行的调查的makeup base part中,banila co. 的it radiant cc cream位列消费者满意度的第一名。不仅是CC霜,去年上半年每4.8秒就卖掉一个的卸妆产品clean it Zero也是人气火爆。

另外, banila co. 自从2012年进军中国以来,现在在上海、北京等地共开设了150家卖场,中国法人 F&Co在去年的纯利润比前年增长了77%。

7.中华圈主要博览会对K-Beauty的认可

今年通过多样的中华圈展览会,可以切身感受到K-Beauty地位的明显提高。每场博览会平均都会进行100多次客户商谈,并取得了非常可喜的成果。

最近几年,韩国逐渐成长为引领世界化妆品潮流的中心国家,尤其引起了国际公司的关注。另外,今年一年,经过长时间的专业研究,验证了韩国的技术能力,获取了值得信任的珍贵成分的中小企业的飞跃发展也是十分引人注目的。

韩国已经成为创造了BB霜、气垫、面膜等化妆品新潮流的主力国家,跟随着追求创新的国际大公司的步伐,韩国化妆品将会进一步展现自身的实力。

2015 广州国际美博会


在广州美博会上KICHO COSMETICS的畅销产品之一的集纯羊毛脂浆果乳霜(KICHO SHEEP OIL CREAM Lanolin & 8 berry),以及新产品集纯山茶睡眠面膜(KICHO CAMELIA SLEEPING PACK),皮肤护理4件套等产品而备受消费者的喜爱,得到了观展来宾和买家们的一致好评。

KICHO羊油面霜采用德国技术,以新西兰产羊油为原料精制而成,是一款含有具有防止皮肤老化,含有促进皮肤再生功能的Lanolin和蓝莓提取物等8种有效成分的面霜产品。可以维持肌肤的干净清爽,同时还具有良好的保湿效果。

坚持自然主义哲学的集纯(KICHO)可以复原皮肤的再生次序,追求肌肤的自然健康。利用50年积累下来的化妆品生产技术,产品质量过硬,不断接到各个国家的合作咨询和提议。


罗美化妆品(LAMY)(代表:朴惠璘)以确保稳定性的优质产品,陆续进军香港、美国、中国、越南等20多个国家和地区,受到了世界各地买家的关注,很好地向全世界宣传了韩国的K-Beauty产业。

尤其是在这次博览会上,采用天然大米成分精致而成的“大米面膜”以及采用黄瓜、番茄、胡萝卜、荷兰芹、水芹菜等5种蔬菜成分精致而成的低刺激性美肌卸妆膏“野菜深层洁面霜”等环保型化妆品尤其受到了各国参展客人的关注和喜爱。


创意产品品牌PONYBROWN(代表 李晟准)根据最近兴起的化妆品和装嫩族(kidult)这一趋势,创造出了一批印有可爱形象的化妆品包装,也受到了很多买家的关注。

PONYBROWN的负责人称,“最近我们PONYBROWN所设计的便携式纸巾在中国大受欢迎,满满一屋子的货也能很快卖完”,“同时对我们公司的认知度也不断提高,护手霜和面膜的销售也都取得了非常可喜的成绩”。

最近,不仅是中国,该品牌还在积极准备进军新加坡,马来西亚等国家,很受各国消费者们的喜爱。

2015 亚太区美容展


国际美容品牌GTG KOREA (代表:金泰县)从2010年设立到现在,积累了超强的技术实力,是一个开发美容医疗器械和化妆品的品牌。

尤其是在这次亚太区美容展上,GTG KOREA所推出的去角质面霜Agemme含有从蜘蛛中提取的天然酵素成分蜘蛛蛋白酶,可以清除皮肤中的死细胞,减少皮肤表面生成的小孔。另外,对于根深蒂固的粉刺和皮肤问题具有很好的改善效果,一经推出,大受欢迎。

现在,GTG KOREA 的产品已经正式入驻香港屈臣氏的各大卖场,从各个国家来的买家们的咨询也是连续不断,正准备向中国及亚洲其他地区出口。


生产和研究、销售各种毒素和针剂产品的全球性营销集团HUGEL pharma(代表:宋成根)旗下的化妆品品牌WELLAGE以值得信任的产品能力,也受到了众多海外买家们的好评和关注。

由出身于首尔大学,KAIST大学的博士们所组成的HUGEL研究所以对皮肤生命工学长达10年的研究中所积累的技术,以及皮肤美容整形专家们长时间的临床经验为基础,是一家专业性非常强,值得信赖的企业,这一点也成为公司最值得关注的优势。

其中最受关注的产品是Concentrated illumination Expert, 其中大量含有因是作为著名女歌手碧昂丝的美白秘方而变得人尽皆知的谷胱甘肽和 alpha 熊果苷,桑白皮提取物,褪黑激素等成分,是一款高浓缩功能性安瓶产品,除了一般的消费者,还被大量用于美容科,皮肤科,整容外科等专业的皮肤护理机构,属于WELLAGE旗下的金牌系列。

尤其是,所含有的alpha-熊果苷的功效是一般熊果苷的10倍,更含有主管生体节奏的褪黑激素成分,使用之后,可以明显看到皮肤变得白嫩的效果。


和辰化妆品(HWAJIN)(代表:姜显松)最新推出的叶美朗特別虾青素霜(Yeblang special A star cream)中含有 抗氧化力高于维他命C 6000倍的虾青素(astaxanthin)成分,备受关注。另外, 和辰化妆品的代表性系列产品怡喜露(ISILOE)也受到了很大的关注和好评。

相关负责人表示,怡喜露(ISILOE)、精品系列作为高保湿系列产品,添加入了各种有益于皮肤保湿和弹力恢复的营养成分,含有丰富的SCE(干细胞激活剂)成分、黄芪提取物、胶原蛋白、玻尿酸、弹性蛋白、Selenium Aspartate等,可以从根本上改善皮肤环境,为你打造更美丽更光彩照人的皮肤效果。

2015 上海美博会


Cosmelab (代表: 朴真英)公司的Berrisom面膜含有由具有抗氧化和缓解皮肤问题功效的berry(黑莓,接骨木果,蔓越橘)和两种 Blossom(夜来香,山茶花)所组成的 AO5 Complex成分,可以防止皮肤氧化,有效改善皮肤。

另外, Cosmelab 的Berrisom动物面膜除了有趣可爱的印刷设计之外,所使用的纯棉面膜贴对于过敏或异常脆弱的肤质都毫无刺激,使用感非常温和。此外还含有香莲提取物、透明质酸、尿囊素等成分,具有很好的保湿和镇静肌肤的效果。

璘化妆品(代表:朴惠璘)以韩方化妆品的卓越功效而备受喜爱。

璘化妆品的璘起步于韩国历史最悠久的韩方制药公司韩国新药,采用积累了50年的传统韩方技巧和手工提取法,结合现代科学技术,赋予皮肤再生和抗老化效果,是一家生产和销售高功能性化妆品的公司。

旗下产品凭着卓越的皱纹改善和美白功能而备受广大女性消费者的青睐和追捧,在此次美博会上,更是进一步起到了提高韩国化妆品产业地位的作用。

【2015bntworld韩妆10大年末企划4】韩妆的危机、飞跃与机遇(2)

2015大韩民国化妆品市场的机会

1.日益年轻化的中国化妆品市场


-主要消费层转为90年代年轻群体

-不在一味看重低价

-进一步受到数字媒体影响


90后群体已经成为中国化妆品市场的新生主要消费群体,中国化妆品市场的发展趋势也变得日益年轻化。

据现代证券公司所公布的化妆品分析报告等资料显示,在最近中国化妆品市场的主要消费群体中,1990年代到2012年之间出生的人的比重已经占到了15%,截止到2020年,这一比重预计还将会增加到35%。

90后一代是在1990年中国改革开发以后出生的一群人,他们在成长的过程中大多物质条件优越,因此对于消费也是十分关注和大方。思考方式大多开放新潮,强调自身个性,对网络、智能手机、SNS的依赖度较高。

他们这一代人能随时获取和分享信息,因此对于流行和潮流也非常敏感,中国的市场也正因此发生着变化,其中最大的变化就是数字媒体的扩张。通过在SNS上分享的产品使用后记等内容,可以快速获取产品信息。相对于信用卡,他们也更擅于运用更加便利的电子支付方式。

另外,相对于广告,他们对于口碑等有着更为敏感的反应,相对于物美价廉的韩国化妆品来说,他们开始追求更为优质更为高端的消费。对于原先“网络上卖的东西都是廉价货”的意识已经逐渐淡化,他们开始意识到网络渠道中也会有优质的好产品。


主要的变化趋势表现为中国消费产品市场的网络和移动设备购物的快速发展方便。Kantar Worldpanel对中国4万个家庭进行追踪调查的结果显示,中国消费产品网络购物体验率从2012年的25%增长到了2014年的36%,同一期间内的年平均网络购物频率从3.2次增加到了4.0次。

尤其是随着智能手机、平板电脑等移动电子设备的普及,第一次接触和进行网络购物的消费者人数急速增加,到2025年,在中国的消费产品市场中,网络渠道的消费金额比重将达到现在(2.6%)的5倍以上,预计达到15%左右。

2.众多行业都计划涉足化妆品产业

最近,中国的消费者对韩国的药妆化妆品(cosmeceutical)表现出了极大的兴趣,韩国的制药公司看准了这一商机和480亿元人民币(约合韩币8兆元)的中国市场,纷纷开始积极准备进军中国市场。

相对于需要巨额研究开发经费的制药产业来说,化妆品产业的门槛相对较低,再加上韩国外对于药妆的关注不断高涨,因此,制药公司纷纷将这一机会看做是能从激烈的制药市场的竞争中摆脱出来的"蓝海战略"(Blue Ocean Strategy)。

另外,制药公司还具有可以利用独有的流通渠道开拓化妆品市场的优势,预计制药公司向化妆品产业迈进的步伐将会出现加速化的趋势。

另一方面,演艺娱乐公司为了实现产业的多元化,也纷纷计划涉足化妆品产业,但是业绩也出乎意料的不如人意,再加上扩展海外流通渠道难上加难,产业发展可能性不透明,股票持续下落,呈现出反向的发展趋势。

制药公司


排名第一的制药公司(株) 柳韩洋行决定向化妆品专门企业COSON投资150亿元韩币,柳韩洋行以每股2万1769元的价格收购了COSON所发行的可转换优先股的68万9000多股(股面价值500元)股票。

柳韩洋行向COSON投资了这笔巨款,从产业多元化的角度来看,是正式涉入化妆品产业的象征。柳韩洋行之前还曾经进口海外化妆品品牌AVENE并在国内进行销售。

SHIN POONG制药在去年5月份推出了药妆化妆品品牌AINAI。AINAI尽可能地减少化学成分,使用天然原料精制而成,适合所有的肤质,不仅是脸部,还可以用于全身的皮肤,已通过了皮肤刺激的测试,安全性可以保证。

SUNGWON制药推出了含有马油成分的马油-X 面霜产品。含有洁净地区济州岛所产的发酵马油成分,在上市之前,就已经提前接到了20多万个的订单,也因此备受关注。因其不仅可以为肌肤补充营养,还具有非常好的保持皮肤滋润不干燥的效果,被誉为“童颜面霜”而广为消费者所知,在中国也有非常高的人气。

KOSDA上市企业三星制药在去年2月份收购了化妆品生产企业神话IM。三星制药以37亿元韩币的价格收购了神话IM的100%的股份(5万股)。神话IM作为经营医药品、化妆品原料出售和化妆品生产等业务的公司,此次收购也表示三星制药公司也正在准备涉入化妆品这一行业。

东国制药在去年4月份推出了药妆品牌CENTELLIAN 24, 提高了消费者对公司的认知度。东国制药的主打产品-含有积雪苷(madecassol)成分的MADECA面霜最近还在电视购物中创下了销售一空的记录。

Daewoong制药通过下属公司DNCOMPANY在购物网站、免税店等渠道销售旗下的4个功能性化妆品品牌。Daewoong制药公司的化妆品销售额2012年为90亿元,2013年为110亿元,2014年达到了150亿元,每年保持着20%以上的增长趋势。

国际药品的彩妆品牌STILA在2013年销售额为42亿元,在去年却下降到了36亿元. 另外,在2015年2月和COSON公司建立了技术合作关系,推出了药店专用品牌LAPOTHICELL。

生化企业NEXT BT(代表 李孝林)采用高功能性原料和高端技术相结合,通过专业药妆品牌MOONLAB,推出了推出了由生物纤维素酶制成的清凉温度计面膜(Real Cooling Thermometer Mask),在面膜市场也掀起了一股新的热潮。

NEXT BT以R&D网络和优质的设备为基础,从发掘功能性物质原料,将之产品化,借助于ONE STOP核心技术,实现了公司的提供专业、差别化美容产品的理念。

演艺娱乐公司


最近因为发表了进军化妆品产业的宣言而备受关注的Keyeast和The Pan演艺公司所设立的化妆品公司THE OOZOO以朴叙俊为代言人,正式进军化妆品市场。

THE OOZOO公司所推出的第一款产品是‘OOZON FACE INJECTION MASK’, 又名润光注射面膜,为了确保活性成分的新鲜度,使用注射器将安瓶进行分离保管是这款面膜的最大特征。

在使用之前,将保存在安瓶中的营养成分用注射器注入面膜贴中进行混合,营养成分可以快速被皮肤吸收,保持皮肤滋润,焕发迷人光泽,打造健康滋润的皮肤效果。

THE OOZOO的负责人称,“朴叙俊的干练的容貌和让人舒适的单纯魅力很符合追求健康的皮肤和自然美丽的品牌理念,可以提升THE OOZOO的品牌形象,因此选择他作为了新品牌的代言人”,“他作为电视荧屏上的新星20代的年轻演员备受观众的喜爱,对于将在韩国和中国以及亚洲其他地区展开宣传的THE OOZOO,将会起到至关重要的作用”。

Keyeast公司的股票虽然在发表收购THE OOZOO的第二天,也就是10月23日当天上涨了4.3%,但是却没能保持下去,Keyeast公司的股票在之后持续下降,截止到25日,下降了0.7%。The Pan演艺公司的股票在同一期间内也下降了16.4%。

SICIS公司在10月30日发表了进军中国婴幼儿护肤品市场的消息之后,截止到现在,股票下跌了27.2%。

从发表进军化妆品行业之后,演艺公司的股票涨跌曲线图来看,演员高贤贞为最大股东的演艺公司IOKCOMPANY合并的POINTI公司在8月份联手美国化妆品公司Englewood Lab,宣布正式进军化妆品行业,但是宣布之后,股票反而下跌了33.8%。


在此之前,曾经涉入化妆品行业的YG的股票也曾出现下跌状态。YG演艺公司在2014年10月2日推出了化妆品品牌moonshot,虽然对于化妆品行业的期待很大,但moonshot产品推出市场之后,YG演艺公司的股票曾下跌了10.7%。

YG演在推出了moonshot品牌之后,一直到现在都没能取得特别明显的成果。YG负责化妆品产业的YG PLUS在去年出现了21亿3100万元的营业亏损。今年第1~3季度的累计销售赤字为23亿9000万元,已经超过了去年全年的水平。

证券行业也表示不太看好演艺公司涉入化妆品行业。一味地相信韩流热潮就贸然地涉入化妆品行业,很可能会陷入狼狈不堪的境地。

3.基础护肤品市场的饱和,需瞄准夹缝市场

-中国化妆市场成长空间大…

-护发市场快速增长

-韩式内在美热潮

彩妆化妆品市场


中国的彩妆市场正在持续的发展之中,以2015年第一季度的数据来看,中国约43%的家庭每年平均会购买2.7件彩妆产品。

中国整体的化妆品市场销售2014年为478亿美金,其中皮肤护理产品为231亿美金,占48%,彩妆产品为30亿美金,比重为6%,相比于法国的彩妆普及率61%和韩国的85%来说,中国的彩妆市场发展潜力可以说是非常巨大。

2014年中国的彩妆市场相对于基础护肤品和香水市场来说,呈现出了更为快速的增长态势,其中口红产品占据了最大的比重。

另外,据英国的Global Business商情市场调研公司Euromonitor的调查结果显示预测,2019年中国彩妆市场的规模预计将达到59亿美金,将会比2014年增长74%左右。

中国国内彩妆产品的销售和流通也在发生着一些变化。随着网络电子商务的日益活跃,在中国彩妆产品的流通渠道中,网络渠道所占的比重已由2009年的1%提高到了2014年的19.4%,网络市场营销的重要性也变得日益明显。

对此,KOTRA杭州贸易馆的负责人表示:“中国的彩妆市场正处于成长期,相对于韩国,日本,法国等国家来说,彩妆的普及率还明显很低,这也正说明了中国的市场发展潜力是非常大的”,“最近5年间,彩妆产品的网络流通占有率明显提高,这就需要我们通过网络市场营销,提高品牌认知度,通过电子商务来达到增加销售额的目的”。

另外,在韩国的化妆品市场,彩妆被称为化妆品之花,也是一个很被看好的发展潜力非常大的市场,彩妆市场以年平均10%的速度成长,我们同样也可以期待在化妆品最大的市场——中国也会出现爆发性成长的奇迹。


成功进军美国、法国市场的too cool for school入驻化妆品的宗主国——法国巴黎老佛爷百货商店和Colette店的成功案例曾一度成为最热门的话题。

据说是too cool for school公司首先接到了巴黎老佛爷方面的入驻邀请,这是韩国化妆品品牌第一次入驻汇集了国际名牌和美容品牌的最大规模百货商店连锁店老佛爷,显得尤为意义非凡。


另外,包括美国的丝芙兰在内,too cool for school在国外有着比韩国还多的卖场。现在,从泰国的1号店开始,在泰国、香港、日本、台湾、新加坡、菲律宾、柬埔寨、马来西亚、法国等11个国家中经营着47家卖场,今年还将会正式开始中国市场的营销。


CHOCHOS FACTORY(代表:曹成雅)以自身的技术和经验为基础,所推出的chosungah22 为了走出国门,发展为国际美容企业,从去年开始,以进军网络、海外为目标,奠定了扩充流通的基石,在去年末,以CSA cosmic.的名字,正式进军海外市场。

该品牌已成功入驻全球性集团公司LVMH所经营的全世界最大的流通公司丝芙兰在美国的380个卖场,在香港也成功入驻包括莎莎在内的100个卖场。

2016年,计划将陆续入驻包括新加坡、马来西亚在内的亚洲地区的200个卖场。

尤其是, chosungah22是第一个入驻美国丝芙兰的亚洲品牌,作为一个艺术性品牌,有着成为适合全世界各种有色人种的国际型品牌的可能性,公司内也有将于2017年进军中东BRIC国家(金砖国家)的目标和计划。


最受年轻消费者欢迎和喜爱的化妆艺术家之一PONY和MEMEBOX一起,推出了PONY EFFECT。PONY通过博客、化妆教程视频等在网络上获得了超高的人气,现在作为明星CL的专业化妆师,更是备受关注。

该品牌以“如女主人公一般,何时都让你拥有完美的妆容”为理念,针对想在任何时间,任何地点都拥有戏剧般的完美形象的20~30岁的女性消费者,提供多样的彩妆产品,现在不仅在韩国,也在中国和美国市场上进行销售。


BUGUNFNC(代表:朴俊性)旗下的女性购物网站IMVELY所推出的化妆品品牌VELYVELY 化妆品可以说是行业内的热点话题制造机。VELYVELY在2年之内开发了众多的产品和数百种样品,其代表性产品是VELYVELY口红,色彩鲜明,发色性能好,涂抹舒适不干燥,很受消费者的喜爱。

最近该品牌正式开始挑战中国的化妆品市场,也曾在BEYOND BEAUTY BRAND AWARDS in XIAMEN中获奖。

头发护理产品市场


中国的护发产品市场最近几年一直保持着两位数的成长速度,市场规模不断扩大。在过去的2009年突破了200亿元人民币,还不到5年的时间,在2012年就快速达到了300亿元人民币。

就2014年年末的数据来看,总市场规模达到了367亿3800万元人民币(约合韩币6兆7760亿元),其中洗发水市场规模为286亿7500亿元人民币,护发素、修复素等其他护发产品的市场规模为80亿6200亿元人民币。据行业内的分析,2019年中国的护发产品市场的规模预计将达到498亿元人民币(约合韩币9兆元),甚至500亿元人民币左右。

去年9月份,Oliveyoung对在位于旅游商业圈中的50多家卖场中,韩国人和中国游客购买最多的商品进行了分析比较。结果显示,销售数量排在前10位的商品中,护发系列产品就占了3个,从洗发水、修复素,到护发精华、直发器等,消费者们表现出了对拥有健康头发的极大的渴望,韩国的护发产品可谓利润可观。

和去年同一时期进行比较可以看出,过去都紧紧围绕着面膜和护肤产品,今年护发产品作为K-Beauty产业的后起之秀,将会得到越来越多消费者的关注和喜爱。


爱茉莉太平洋集团因青睐吕系列产品的中国游客越来越多,于2014年2月底在东和免税店开设了第一家专门卖场,同年6月份入驻新罗网上免税店,7月份和8月份入驻乐天免税店的SOGONG店和济州店。

另外,通过中国的电视购物和线上线下渠道,销售着臻参葆、 草医方,、黑云毛等多个系列的产品,在国内的韩方洗发水市场,保持着平均40%以上的占有率,相对于其他竞争公司来说,也是有着绝对的优势的。

韩国传统医学研究所(代表:黄成渊)因为推出了含有可以清理毒素,解毒效果显著,有效改善皮肤老化和疾病的鱼腥草成分的韩方头发护理品牌MOGADEUK而备受关注。

MOGADEUK洗发水上市之后,在电视购物上等引起了热烈的反响,也曾在 2016厦门国际美容品牌颁奖典礼上获得Global Oriental Scalp Care Brand大奖。

2016厦门国际美容品牌颁奖典礼是一场为奖励2015年一年引领K-Beauty潮流的品牌,激励K-Beauty企业向国际化挑战的颁奖典礼,有全世界30多个国家参与,通过厦门卫星电视进行了正式的转播。

内在美容市场

最近在中国,韩式内在美容保养品火了起来。作为口服化妆品,不像涂抹的化妆品只能暂时的改善皮肤表面的肤质,通过对身体有益的食品、饮食习惯和生活习惯等,追求皮肤内部的健康,从根本上改善肌肤质量。

不仅仅是皮肤,还可以同时具有身材管理、养身健体效果的内在美容保养品符合大众追求健康美的生活趋势,在消费者之间的人气越来越高。另外,有着白嫩皮肤的李英爱、全智贤等韩流明星们对大众的带动作用也是不可忽视的。


最近,掀起了一股塑身热潮,越来越多的女性们梦想拥有健康自然有弹力的傲人身材。只需坚持服用就可以达到减少身体脂肪,遏制脂肪合成,促进新陈代谢效果的保健食品,自然就成为她们所热切关注的对象。

随着内在美容保养品市场的备受关注,食品和美容界不断推出了具有多种功能和特色的保养产品。日本的保养品市场规模已经超过了1兆5000亿元,据中商情报网所公布的中国内在美容保养品产业调查和发展前景分析报告中显示,中国的保养品市场在去年也已经达到了3兆5,000亿元的规模。

纽途丽(NEWTREE)(代表:金道彦 )公司推出的爱我可乐亮(Evercollagen UV Care)在韩国市场上的占有率超过了40%以上,正准备正式进军中国市场。这种产品相对于一般的胶原蛋白缩氨酸来说,平均分子量要小5~20倍左右,吸收率高,采用低分子胶原蛋白缩氨酸作为主要原料,这种双重功能性胶原蛋白原料拥有的皮肤保湿,改善因紫外线而受损的肌肤,缓解皮肤皱纹等功效已经通过了食品医药厅的验证。

另外,潘多拉回美(Pandora Diet)作为一款在韩国首家通过了食品医药安全厅的体脂肪减少和改善皮肤皱纹,提高皮肤弹力等功能验证的产品,历经10多年的研究而最终研发而成。减肥同时具有缓解皮肤因紫外线而生成的皱纹,恢复皮肤弹力等效果,对于那些担心减肥会带来皮肤松弛无光等问题的女性朋友们来说无疑是一大福音。金嬉玉 王容/文 AMOREPACIFIC 爱茉莉太平洋集团, LG生活健康, COSON, MEDIHEAL 美迪惠尔(原可莱丝),Leaders cosmetics 丽得姿,The history of Whoo,苏秘37, HANSKIN 韩斯清, Claire’s Korea,LAMY罗美化妆品, SNP, moonshot,TONYMOLY,MIZON, NATURE REPUBLIC 自然共和国,伊思, innisfree 悦诗风吟,韩国贸易协会, 韩国造币公社,banila co., CKNB, EBEST证券, chosungah22,PONY EFFECT, 纽途丽(上海)商贸有限公司,IOPE, 雪花秀,KICHO 集纯, 赫拉,百雀羚,韩束, USIES,柳韩洋行, 一东制药,东国制药, 新丰制药,SUNGWON制药,国际药品,NEXT BT,中外制药,,韩美药品, 韩国传统医学研究所 Korea Bio Medical Science Institute,MOGADEUK 露珍美,MBC新闻截图,bnt新闻DB/图

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