bntnews korea
중국 영국 프랑스 러시아 일본 스페인 아랍에미리트 인도 태국 멕시코 베트남

[2014 bnt K코스메틱 8대 연말 기획③] K-코스메틱, 중국에서 명품과의 진검승부, 향후 미래는?

트위터로 보내기 페이스북으로 보내기


[유정 기자] 13억이 움직인다. 연방국가, 독립국 가리지 않고 전 세계를 통틀어 부동의 인구수 1위인 중국이 용트림하기 시작했다.

이러한 대륙의 움직임에 맞서 국내 화장품 시장이 뜨겁게 가열되고 있다. 국내외 투자기관들이 발표한 보고서에 따르면 국내 화장품 시장의 규모가 2015년에는 10조 원대에 육박할 것으로 전망했다. 이러한 성장세의 배경에는 중국이라는 거대 시장이 자리 잡고 있다.

기존 세계를 휘어잡고 있는 유수의 명품 코스메틱 브랜드들의 실적이 내리막길을 걷고 있음에도 불구하고 국내 매스티지 브랜드 로드숍에는 줄이 길게 늘어서 있다. 무한한 잠재성을 지녔다고 평가받던 K코스메틱이 드디어 빛을 발하고 있다.

▮ 명동을 메운 요우커


침체된 경제 상황 속에서 유통 채널들이 울상을 짓고 있는 반면 면세점 시장과 화장품 시장은 이례적인 호황에 웃음 짓고 있다. 절반 이상이 중국인 관광객의 지갑 속에서 시작됐다는 점이 고무적이다. 평일 명동 한복판에는 한국인보다 중국인을 찾아보기 수월할 정도다.

한국관광공사 자료에 의하면 2014년 한국을 방문한 요우커는 연말까지 600만 명에 달할 것이라는 예상이다. 물론 그들의 방한 목적 중에는 쇼핑이 가장 큰 목적으로 지목되고 있는 상황. 그 메카는 서울 명동과 제주도 연동으로 이를 기점으로 화장품 매출은 기하급수적으로 늘고 있다.

국내 화장품 시장규모는 2008년부터 꾸준한 성장세를 이어왔다. 산업통상자원부의 자료에 따르면 현재 2014년까지의 국내 화장품 시장규모에서 중국인의 비중은 고공행진을 이뤘다. 2008년 1.4%에 불과하던 비중이 2015년에는 20%를 웃돌 것으로 예상하고 있다. 대체 국내 화장품 시장에는 무슨 일이 생긴 걸까.

>>> K-뷰티의 높은 포텐셜


2013년 기준으로 중국 시장은 40조 원 규모를 이루는 가운데 중국인들의 한국 매스티지 브랜드에 대한 인지도와 선호도가 높아진 것이 주요 원인으로 꼽힌다. 물론 그 배경에는 매스티지 브랜드들의 상품 기획력과 제품력이 존재했다.

대표적인 예로 스템핑 네일아트 킷을 생산 판매하는 코나드(대표 최대통)는 제품 품질을 인정받아 미국, 프랑스, UAE 등 수출국이 127개국에 달한다. CGMP인증 화장품 제조 기술력과 스탬핑 등 특허 상품으로 북미와 남미 바이어들로부터 높은 잠재력과 제품력을 인정 받았다.


국내 화장품은 여전히 발전하고 있다. 게다가 현재는 성숙기에 접어들었다는 평이 지배적이다. 중국과 동남아, 유럽, 아프리카, 북미 지역을 가리지 않고 해외시장은 개척의 여지가 충분하며 특히 중국에서는 성장이 급속도로 이뤄지고 있다.

물론 성공한 케이스만 있는 것은 아니다. 한 예로 대기업인 신세계인터내셔날이 2012년 인수한 비디비치 코스메틱이라는 색조 화장품 브랜드는 2013년 41억 원의 영업 손실을 냈다. 또한 2009년 론칭한 네추럴 티어스라는 브랜드도 6개월만에 매장을 철수했다. 중국 시장을 노리기 이전에 국내 시장에서도 검증이 안 되면 중국에서도 좋은 반응을 이끌어 내기 힘들다는 게 전문가들의 지배적인 의견이다.

하지만 아직도 중국 시장이 매력적으로 다가오고 ‘기회의 땅’이라고 느껴질 수 있는 건 역시 국내 코스메틱 브랜드들의 제품력은 세계 최고 수준에 이르렀다는 사실 덕이다. LG생활건강(대표이사 차석용)과 아모레퍼시픽(대표이사 서경배)이 20년간 쌓아온 노하우에 필적할 만큼 뛰어난 제품들이 중소기업에서도 출시되고 있는 현실은 현재 국내 뷰티 업계에 선의의 경쟁 구도를 형성하고 있다.

>>> 매스티지 vs 명품


한 글로벌 코스메틱 브랜드는 한국 화장품 브랜드의 경쟁력을 인지하고 이에 따른 차별화 전략을 뒤늦게 준비하고 있다. 특히 중국 화장품 시장에서 한국 화장품 브랜드의 경쟁력은 명품 브랜드를 넘어서고 있다는 평가다.

에스티로더의 파브리지오 프레다 CEO는 “중국에서 한국 제품들의 인기가 늘고 있다”며 “한국 제품들이 에스티로더의 매스티지 제품들의 고객 중 일부를 빼앗아갔다”고 말한 바 있다. 그는 또 “에스티로더도 한국의 스타일을 받아들여 중국 소비자들에게 어필할 수 있는 제품을 만들 것”이라고 덧붙였다.

에스티로더社의 코스메틱 브랜드인 크리니크의 경우 한국 시장에서 유행한 BB크림과 CC크림을 미국 시장에 도입했고 색조 화장품 브랜드 맥도 한국의 유행에 편승하여 아시아 지역에서 성공할 수 있었다는 평이다.

특히 한국산 BB크림이 세계적인 인기를 끌면서 K-뷰티의 선봉장이 됐다. 미국 뷰티 전문 숍에 한국 BB크림이 소개된 후 명품 화장품 업체인 디올, 로레알, 스틸라 등에서도 BB크림을 잇따라 출시하며 한국 뷰티 산업의 위엄을 체감할 수 있었다.

이렇듯 아시아 코스메틱 시장에서 K-뷰티가 독보적인 행보를 보이며 글로벌 기업들도 이에 발맞춰 제품 개발에 열을 올리고 있다. 하지만 한국산 화장품의 경우 제품력이 뛰어남에도 불구하고 가격 경쟁력에서 한참 앞서있어 현재 판도를 뒤집기는 쉽지 않을 전망이다.

실제로 수입 명품 화장품이 겪는 매출 감소의 요인으로 한국 매스티지 브랜드들의 제품력 강화가 꼽힌다. 중국 시장이 단계적으로 발전하는 과정에서 가격대 성능비가 뛰어난 한국 화장품은 합리적 소비로 이어질 수 있다는 평가를 얻기도 했다.

>>> 한국 기업에 잠재된 원동력


2014년 해외 시장에서 두각을 보인 코스메틱 업체는 LG생활건강(차석용 대표이사)부터 아모레퍼시픽(대표이사 서경배), 잇츠스킨(대표이사 임병철), 이니스프리(대표이사 안세홍), 홀리카 홀리카(대표 배석덕), 리더스코스메틱(대표 박철홍), SNP화장품(대표 박설웅), 클레어스(공동대표 한백, 이현구), 스타일난다(대표이사 김소희) 등으로 대기업을 포함해 다양한 중소기업의 약진이 돋보인다.

LG생활건강과 아모레 퍼시픽이라는 양대 산맥은 현재까지 20여 년간 화장품 사업에서 독보적인 존재로 여겨졌다. 하지만 중국 시장이 오픈되면서 중소기업의 브랜드 파워가 점점 커지고 있어 바람직한 시장경제를 이루고 있다.

맏형이라고 불릴 수 있는 LG생활건강의 더 히스토리 오브 후의 뒤를 따르고 있는 숨37도, 비욘드, 빌리프, 수려한 등과 아모레퍼시픽의 이니스프리, 에뛰드하우스(대표이사 권금주)는 전통강자의 명맥을 그대로 잇고 있다. 과거에 안주하지 않고 끊임없이 코스메틱 시장을 개척한 결과가 중국에서 그 윤곽을 드러내고 있는 셈이다.


LG생활건강의 숨37도(이하 ‘숨’)는 발효화장품 시장에 발을 담근지 3년만에 매출 1,000억 원을 기록할 정도로 빠른 성장을 이룬 케이스다. 기존 발효 화장품으로 시장을 휘어잡고 있던 일본 화장품 브랜드 SK-ll의 아성에 도전하며 국내 소비자의 입맛에 맛는 화장품을 생산해냈다.

2007년 론칭한 숨은 국내시장에 빠르게 스며들어 왔다. 이미 발효 화장품 시장은 선두주자가 있는 상태에서 무모한 시장 투입이라는 평이 있었지만 국내의 민감한 소비자들을 만족시킬만한 제품력을 앞세워 그 입지를 넓혀간 케이스다.

숨의 인기는 천연 발효화장품이라는 확실한 콘셉트가 주효했다. 이미 시장에 진출해있는 인공발효 화장품과는 차별점은 두어 인공향이나 인공색소, 합성방부제를 전혀 넣지 않고 천연원료에 의지한 것이 실효를 거두었다.

시장 메인스트림으로 자리 잡은 SK-ll는 숨의 경쟁브랜드이기도 했지만 벤치마킹의 대상이기도 했다. SK-ll의 베스트셀러이며 플래그쉽 라인으로 불리던 에센스를 벤치마킹하여 ‘숨 시크릿 에센스’ 등을 비롯해 각종 에센스 제품의 제품력을 한껏 끌어 올려 소비자들의 눈에 들었다. 시장 입성을 위해 제품력을 끌어 올린 것이 큰 효과를 본 케이스다.


숨에 비하면 형뻘인 LG생활건강의 더 히스토리 오브 후(이하 ‘후’)의 경우 이미 뛰어난 제품력을 인정받아 만리장성을 걷고 있다. 한국 고유의 궁중 문화를 현대적으로 해석한 화장품 브랜드로 한국의 역사와 문화를 담은 화장품 브랜드로 통칭된다.

2014년 인천아시안게임의 공식 화장품이기도 한 후는 숨에 비해 4년 전인 2003년 첫 출시 이후 한방 화장품 시장을 철저하게 공략했다. 용기 자체도 보석의 한 종류인 호박과 금, 그리고 전통 악기인 해금에서 영감을 얻어 디자인되었다. 브랜드 아이덴티티를 확실히 다져둔 셈이다.

후는 론칭 이후 해마다 두 자릿수 이상의 성장을 이룩했다. 중화권을 중심으로 해외에서 큰 인기를 얻고 있으며 2006년에는 중국시장 진출로 연평균 매출 30% 증가라는 어마어마한 파급효과를 가져오고 있다. K-뷰티 시장을 잘 이해하고 있는 모기업 LG생활건강의 노하우가 돋보이는 부분이다.

후의 인기를 주도하는 상품은 바로 ‘후 비첩 자생 에센스’다. 매출 1위 제품이기도 한 이 에센스는 LG생활건강 한방 화장품 연구소의 기술력이 집약된 주름 개선 기능성 화장품이다. 이에 관련된 특허만 해도 14개가 출원되어있을 정도다.

자생에센스는 2009년 10월 출시된 이후 미닛(Minute) 제품으로 등극하기에 이른다. 판매량을 시간으로 나누었을 때 1분에 1개씩 판매되는 결과를 보이며 2014년 상반기 단일 제품만으로 매출 2000억원을 돌파하는 기염을 토했다. 그 중에서 해외 매출도 큰 비중을 차지했는데 중국 관광객이 국내에서 구입한 자생에센스의 금액만 50억 원어치로 추산된다.


현재는 더 히스토리 오브 후의 뒤를 잇는 20대와 30를 공략할 수려한이 중국진출에 박차를 가하고 있다. 한류스타 박해진을 브랜드의 얼굴로 정하고 하이엔드 시장을 장악한 후에 이어 메인스트림 시장을 수려한으로 메꾸려는 움직임을 보이고 있다.

이렇듯 중국에서 브랜드 이미지를 공고히 쌓아놓은 대기업 브랜드는 뛰어난 제품력을 앞세워 사업의 파이를 넓히고 있다. 이니스프리의 경우 중국 상해에 글로벌 매장을 오픈하고 현재 주요 백화점 몰을 포함해 총 88개 매장을 운영하기에 이른다.

브랜드 네임의 파급효과를 등에 업을 수 없는 중소기업의 경우는 어떨까. 무엇보다 이들 기업이 시장에서 빛을 보기까지에는 수많은 노력이 뒤따랐다. 브랜드가치를 논하기 전에 제품력이 갖춰져야 했던 시장 환경에서 중소기업들의 끊임없는 연구는 브랜드 가치 상승으로 이어지는 쾌거를 이룰 수 있었다.


그중 단연 돋보이는 건 역시 클레어스(공동대표 한백, 이현구)다. 클레어스의 경우 중국인들 사이에서 입소문을 타면서 그야말로 ‘13억’을 자발적으로 움직이게 만든 케이스다. 클레어스의 베스트셀러 제품인 클라우드9과 게리쏭 마유크림의 경우 제품력과 입소문만으로 소위 ‘대박신화’를 이뤄냈다.

2013년 말부터 반전신화를 써내려간 클레어스는 곧 배우 이하늬를 전격 모델로 발탁하기에 이른다. 클레어스는 2014년 말의 해를 맞아 말의 지방조직에서 추출한 성분으로 만든 게리쏭 크림 출시 이후 중국 시장의 큰 관심을 받아 폭발적인 매출을 올렸다.


사실 중국 시장에서 먼저 인정받은 경우는 이례적이라고 볼 수 있다. 보통은 한류에 힘입어 믿을만한 한국 화장품이라는 사실이 중국 시장에서 긍정적 어필을 하고 있는 것이 사실이지만 클레어스 게리쏭 마유 크림과 클라우드9의 경우 중국 시장에서 그 가치를 먼저 인정한 케이스다.

중국시장에서 매출을 쏠쏠하게 올린 게리쏭 마유크림의 경우 입소문으로 유명해진 케이스다. 소비자의 브랜드 충성도가 높아 앞으로 출시되는 제품들에 대해서도 긍정적 평가를 얻을 공산이 높다는 것이 특징이다.

이외에도 이렇게 단품 하나로 ‘대박’ 매출을 올리는 곳이 적지 않다. 실제로 대한화장품 산업연구원이 발표한 자료에서는 2012년 중국 내 마스크팩 시장 점유율이 2%에서 2013년에는 10% 이상으로 껑충 뛰어올랐다.


이같은 경우로는 SNP(대표 박설웅)의 성공신화를 들 수 있다. SNP의 주력제품인 바다제비집팩은 월 500만 개의 제품을 중국으로 수출하고 있다. 같은 라인인 골드 콜라겐 앰플마스크, 다이아몬드 브라이닝 앰플마스크 등 SNP 앰플마스크 3종 세트가 중국인의 사랑을 독차지 하고 있다.

3종 세트는 출시한지 4달만에 약 천만장 판매와 매출액이 3백억원을 초과한 상태. 중국은 물론 홍콩, 싱가폴 등 동남아 등지에서 매출이 집중되고 있다. 이 제품은 제품 기획, 개발 단계에서부터 핵심원료의 효과를 높이기 위해 최고의 기술을 집약해 이미 포화된 마스크팩 시장에서도 눈에 띄는 제품력을 선보였다.

2014 홍콩코스모프로프 아시아, 리더스코스메틱 부스

리더스코스메틱(대표 박철홍)은 서울대 출신 연구원들이 모여 최고의 제품력으로 중국 마스크팩 시장을 점령하다시피 했다. 현재는 주력 마스크팩이 중국에서 폭발적인 인기를 얻어 주문량 급증으로 생산량 부족에 시달릴 정도.

네이처리퍼블릭(대표 정운호) ‘수딩 앤 모이스처 알로에베라 92% 수딩젤’은 2009년 7월 출시 이후 현재까지 단일제품으로만 6,600만개 이상 판매됐다. 대표적인 박리다매 제품으로 중국 최대 온라인 쇼핑몰 T몰에서는 하루동안 10만개가 팔려 판매 1위를 기록하기에 이른다.


이외에도 잇츠스킨(대표이사 임병철)의 달팽이크림은 500억 매출 돌파에 이어 2014년에는 2000억 원에 육박하는 매출 기록 달성이 예상된다. 네이처리퍼블릭(대표이사 정운호)의 알로에 수딩젤과 홀리카 홀리카(대표 배석덕)의 돼지코팩도 동일한 경우라고 볼 수 있다.

잇츠스킨 달팽이크림은 K-뷰티의 대표적인 효자 품목이다. 풀 네임은 프레스티지 끄렘 데스까르고, 브랜드숍 최초의 달팽이 크림이다. 이 제품은 내수 시장은 물론이고 중국, 일본 가리지 않고 다양한 해외 소비자들에게 널리 알려져 있다.


최초의 달팽이크림이라는 수식어답게 시장에 꾸준한 수요가 있어 2014년 중국 국경절 롯데면세점이 집계한 주요 화장품 판매추이에서 브랜드숍 제품으로는 유일하게 TOP5에 포함되었다. 최근 들어서는 전세계 판매 추이가 두드러져 2014년 11월, 50만개 이상이 판매되어 부동의 효자제품으로 입지를 확고히 다졌다.

잇츠스킨은 중화권에서의 인기에 만족하기보다는 동남아시아, 러시아, 중남미 등 잇츠스킨이 진출해 있는 20여 개국에서도 적극적인 판매 전략을 수립했다. 그 결과 ‘2014년 몽드셀렉션 최고금상’을 수상하는 등 달팽이크림의 인기가 전세계로 뻗어나가고 있다.


천연화장품 기업인 아이소이(대표 이진민)의 경우도 마찬가지다. 화학물질이 거의 들어가지 않은 순수한 화장품이라는 점이 소비자들의 마음을 움직였다. 중국에 비해 더욱 까다로운 기준을 가진 미국 시장에서도 제품력 하나로 인정을 받았다.

아이소이는 ‘불가리안 로즈 오일’ 성분을 바탕으로 한 무첨가물 화장품으로 유행에 휩쓸리지 않고 오히려 차별점으로 시장공략을 펼쳤다. 그 원동력에는 파라벤류 방부제나 계면활성제 등 화학성분을 전부 배제한 것이 중요한 포인트로 작용했다.

고품질 바이오 더마 전문 화장품 기업인 네오젠 더마로지(대표 최영욱)는 합리적인 가격에 고퀄리티 제품을 제공한다. 배우 오연서의 피부 관리 비법으로 알려져 화제가 되었으며 더마 관련 제품군에서 발군의 효능을 보여준 것이 히트 상품 계열로 입성하는데 큰 도움이 된 것으로 평가 된다.

이러한 사례는 화장품 시장의 특성상 트렌드가 급변하는 데 반해 유행에 흔들리지 않고 오직 제품력으로 승부하고 정직한 제품을 팔아온 것이 소비자들의 마음을 사로잡았다고 볼 수 있다. 뷰티 제품으로 국위선양을 하고 있다고 해도 어색하지 않을 정도다.


한국 코스메틱 브랜드의 기술력이 점차 진화하면서 OEM그룹들의 성장도 함께 이뤄지고 있다. 대표적인 OEM생산 업체 한국콜마(대표이사 윤동한), 코스맥스(대표이사 이경수), 코스메카(대표이사 조임래) 등은 중국 소비확대 수혜주로 꼽히며 중국인들의 소성장으로 시장에서 매출 성장을 이뤄가고 있다. 최근에는 자사 공장 설립과 함께 중국 진출을 본격화 했다.

온라인 쇼핑몰에서도 이 기세는 이어진다. 토종 온라인쇼핑몰 스타일난다(대표이사 김소희)의 자체 제작 화장품 브랜드 쓰리컨셉아이즈는 최근 홍콩 침사추이 지역에 매장을 오픈해 고객들의 큰 호응을 얻고 있다. 기초화장품에 비해 경쟁력 면에서 떨어진다고 평가받던 색조제품들도 발전을 거듭하고 있음을 확인할 수 있는 대목이다.

스타일난다 창립 10주년 기념 파티를 즐기고 있는 방문객들


2009년 론칭한 쓰리컨셉아이즈는 패션 업계에서 앞서가는 트렌드로 패션피플이 사랑해 마지 않는 스타일난다의 뷰티 브랜드로 뷰티 계에서도 세련된 매력으로 소비자들을 마주하고 있다. 특히 국내를 비롯해 중국, 홍콩 등 아시아에서는 선풍적인 인기를 끌고 있다.

스타일난다라는 브랜드 파워가 자회사 성장에 적지 않은 영향을 끼쳤다고 분석할 수 있지만 감각적이고 독특한 색조는 그만의 확실한 아이덴티티가 있어 마니아층을 중심으로 코스메틱계에 영향력을 넓혀갔다. 이는 론칭 전 2년간 메이크업 라인 개발에 힘을 쏟은 것이 흥행의 원동력이 됐다고 볼 수 있다.

당장 홍대 스타일난다 플래그십 스토어에만 방문해도 독특한 풍경을 목격할 수 있다. 매장 내에 한국인 보다 중국인들로 인산인해를 이루고 있으며 구매자의 80%이상이 중국인 관광객으로 알려지며 이제는 글로벌 기업으로의 위엄을 보이고 있다.


젊은이들을 상대로 입소문을 탄 기업 투쿨포스쿨(대표 심진호)은 아기자기한 제품 디자인으로 먼저 주목받았다. 디자인과 더불어 제품 퀄리티까지 뛰어나 국내뿐 아니라 해외에서도 그 우수성을 인정받고 있다. 무엇보다 대대적 광고 없이도 입소문만으로 해외시장까지 진출한 유례없는 케이스다.

이렇게 한국 브랜드의 국위선양은 끊임없는 제품개발에서 비롯된다고 관계자들은 설명한다. 중소기업의 경우, 비교적 저렴한 가격에 우수한 품질을 앞세워 마니아층을 양산하고 이를 통해 브랜드이미지를 쌓는 다양한 마케팅 메커니즘을 채택하여 중국 시장을 공략할 예정이다.

>>> 면세점의 동반 성장 동력


상황이 이렇다 보니 국내 브랜드를 취급하는 면세점들도 함께 함박웃음을 짓고 있다. 국내 면세점 매출에서 중국인의 구매 비중이 50%를 넘어가고 있다. 한국을 찾는 대부분의 중국인이 면세점을 들른다는 점에서 크게 놀랄만한 자료는 아니다.

대체로 씀씀이가 큰 중국인 관광객들은 1인당 쇼핑금액이 1400달러로 다른 외국인에 비해 4배에 달하는 금액이라고 한국관광공사는 밝혔다. 이는 중국의 경제발전 속도가 빠르게 이뤄지고 있음을 의미하기도 하지만 쇼핑을 목적으로 오는 관광도 늘고 있음을 방증해주는 자료다.

이에 면세업계 라이벌인 호텔롯데와 호텔신라는 매출 실적으로 호황을 누리고 있다. 실제로 호텔신라 면세사업부는 2014년 3분기 매출이 7천억 원이 돌파했다고 밝힌 바 있다. 이는 2013년에 비해 20.1% 증가한 수치다.

중국인 관광객의 ‘통큰 쇼핑’은 대형 면세점에 국한되는 건 아니다. 유사면세점인 이피코리아(대표 한용철), 참앤참(대표 정극륜), 제이플러스(대표 양보기), 아마란스(대표 최찬기) 등은 자사 화장품 브랜드와 국내 브랜드를 앞세워 글로벌 마케팅에 주력하고 있다. 제주도와 서울, 인천 근교에 위치한 유사면세점들도 요우커의 수혜를 톡톡히 보고 있다고 볼 수 있다.


특히 홍대를 주변으로 마포구에 자리 잡은 이피코리아(대표 한용철), 아마란스(대표 최찬기)는 관광객들의 집중적인 관심을 받고 있다. 이피코리아 에스테퓨어 면세점은 자사 브랜드의 관광객 맞춤형 제품 개발과 동시에 중국인을 상대로 적극적인 마케팅 공략에 나섰다.

아마란스 면세점의 경우도 마찬가지다. 오전, 오후 가릴 것 없이 중국인 관광객 수십 명을 태운 버스가 몇 번씩 왔다간다. 토종 브랜드 아마란스부터, 닥터메디즈, 오휘, 라네즈(대표 심상배), 수려한 등 중국인들이 즐겨 찾는 품목으로 구성해두었다.

제주도에 위치한 제이플러스(대표 양보기) 면세점도 위와 같은 경우다. 중국인들의 제주도 관광 러시는 불과 몇 년 전부터 크게 늘어났다. 제이플러스 면세점은 자사 브랜드 지아이비를 비롯해 다양한 한류 화장품으로 매출 수익을 올리고 있다.


이러한 ‘요우커의 습격’은 단지 관광 파생상품에 불과하다고 볼 수 있을까. 이 현상에 대해서는 좀 더 구체적인 접근이 필요하다. 특히 대중국 화장품 수출액이 2013년에 비해 70% 증가했다는 점과 2009년부터 2012년까지 인천공항 면세점 매출 1위가 화장품이라는 점이 눈에 띈다. 

해외 통신에 의하면 “한국 화장품은 세련되지만 상대적으로 저렴해 중국인 관광객들의 니즈가 맞아떨어졌다”며 “중국 관광객들은 현재 면세점과 화장품 가게에 줄을 서서 기다리며 선물로 대량 구입을 하는 경우도 종종 보인다”고 전했다.

특이한 점은 이러한 판매 구조에 온전히 제품력만이 개입되어있는 건 아니라는 점. 해외 통신에 의하면 화장품의 명성과 더불어 한국의 대중문화가 아시아 전 지역에 선풍적인 인기를 끌고 있는 것도 화장품 매출에 큰 영향을 미치고 있다고 말했다.

실제로 웰메이드 드라마의 인기로 시작된 한류가 K-팝에 이어 K-뷰티 시장까지 영향을 미치고 있다. 최근에는 SBS 드라마 ‘별에서 온 그대’(이하 별그대)가 중국내에서 큰 인기를 끌면서 한국산 화장품의 인기도 함께 치솟고 있다.

>>> 드라마가 만든 드라마틱한 매출


사실 한류의 원조는 중국 시장이 아닌 일본 시장이었다. 2003년 일본 NHK에서 겨울연가가 방송되면서 그 시작을 알렸다. ‘욘사마’ 열풍이 전 일본열도를 뒤덮으면서 이어 동방신기, 소녀시대 등 한류 열풍은 끝을 모르고 달렸다.

하지만 이후 일본 자국 내 쇄신정책과 일부 우익단체의 반한감정 확대로 한류 열풍이 시들해졌다. 게다가 자국 브랜드의 강세는 한국산 화장품에 대한 필요성을 반감시키는 요인으로 작용했다. 실제로 대한화장품산업연구원이 발표한 자료에 따르면 일본 자국 내 화장품 브랜드 매출 순위에서도 6개가 자국 기업이었다.

이 사이 중국에 수출된 드라마가 연이은 대박을 터뜨리며 고부가가치 산업의 이익 창출이 일본에서 중국으로 넘어가게 된다. 2011년 이후 대한민국 화장품 수출이 급격히 증가하면서 최대 수출국에 이름을 올리게 됐다.

반면 현재 중국에는 일본과는 달리 경쟁력 있는 자국 화장품 브랜드가 딱히 없다는 점이 특이점으로 꼽힌다. 중국 화장품 시장은 다국적 브랜드들이 시장을 주도하며 그 중심에는 한국 화장품 브랜드의 이름이 당당하게 올라있다.

최근 대세로 떠오른 중국 내 한류의 시작은 과거 2005년으로 거슬러 올라간다. 당시 중국으로 수출된 MBC 드라마 ‘대장금’을 시점으로 한류의 물꼬가 트였다. 이후 뚜렷한 행보가 드러나지 않다가 앞서 언급했던 드라마 ‘별그대’ 의 인기로 중국 내 드라마 한류가 다시 급물살을 타게 됐다.

국내에서도 시청률 28.1%(닐슨코리아)를 기록하며 인기리에 종영한 ‘별그대’는 회당 3만 5000달러라는 거금에 판권이 판매되고 국내 드라마 세트장에는 10만여 명의 관광객이 찾은 것으로 알려졌다. 이외에도 드라마 ‘상속자들’을 통해 이민호는 중국에서 일약 스타덤에 올랐다.

중국에서의 한류열풍이 거세게 몰아침에 따라 화장품 업계도 발 빠르게 이에 대응하고 있다. 이민호는 2012년부터 이니스프리(대표이사 안세홍)의 모델로, 김수현은 LG생활건강(차석용 대표이사) 비욘드의 모델, 이종석은 스킨푸드(대표 조윤호) 등의 전속모델로 낙점된 바 있다. 여자 배우로는 중국을 평정하고 있는 전지현의 경우 헤라의 얼굴이 되기도 했다.


한류의 영향은 여기서 끝나지 않는다. K팝으로 한류의 중심에 있는 YG엔터테인먼트(대표 양민석)는 코스메틱 브랜드인 ‘문샷’을 론칭하기에 이른다. 화장품 전문 업체 코스온(대표이사 이동건)의 OEM방식을 택해 기초화장품부터 메이크업 제품까지 다양한 제품군을 선보인 것이다. 문샷의 론칭은 국내에서도 긍정적 기류가 흐르고 있으며 중국 진출도 순조로울 것이라는 전망이다.

하지만 한류 열풍에 편승해서 매출 올리기에만 급급한 행태는 지양해야 한다. 현재까지 쌓아 온 한국 뷰티 브랜드의 인지도와 신뢰를 잃지 않고 투자와 노력을 통해 합리적인 가격에 좋은 품질의 제품을 지속해서 선보일 필요가 있다.

>>> 한-중 FTA, ‘독일까 약일까’


협상 시작 30개월 만에 전격 타결된 한-중 FTA(자유무역협정)로 중국 수출 효자품목인 코스메틱 브랜드들은 어떤 반응을 보이고 있을까. 추이를 지켜보고 있지만, 일단은 긍정적인 평가가 오가고 있다.

이렇듯 한-중 FTA는 중국시장의 활로를 여는 중요한 기점이라는 해석과 함께 중국 수입품에 대한 경계와 우려의 목소리도 함께 터져 나오고 있다. 한창 중국 시장에서 어깨를 펴고 있는 국내 코스메틱 브랜드에게 FTA체결 소식은 긍정적이기만 할까.

대한상공회의소가 발표한 자료에 따르면 한-중 FTA타결로 인해 혜택을 볼 수 있는 업종으로 화장품, 패션, 의료바이오, 음식료 정도가 언급됐다. 이는 타결 직후 약 열흘간 진행된 국내 기업 700개사를 대상으로 한 설문조사를 통해 작성됐다.

더불어 한국무역협회는 적자품목으로 분류되던 화장품의 무역수지가 대중국 수출확대로 인해 2014년 상반기에 흑자기조로 돌아섰다고 발표했다. 이러한 상황은 미래 한국산 화장품 수출 확대에 크게 이바지할 것으로 보인다.


과거 대 중국 화장품 수출은 빛 좋은 개살구였던 것이 사실이다. 보이지 않은 무역장벽과 중국 정부가 실시하는 자국브랜드 보호 장치들로 인해 수출 절차가 복잡하고 오래 걸렸다. 한마디로 깊게 파고들지 않으면 오히려 손해만 보고 나올 수 있는 시장으로 평가됐다.

최근 중국 재정부는 화장품의 급을 고급, 일반으로 구분하여 일반화장품에 한해서 소비세 30%를 폐지하는 방안을 검토 중이라고 밝혔다. 소비세 폐지안이 시행된다는 가정하에, 현재 수출 중인 매스티지 브랜드는 무한 성장 동력을 얻을 수 있는 셈이다. 더불어 외국 유명 명품 브랜드의 화장품의 고전이 지속될 수 있다고 해석할 수 있다.

OEM, ODM 업체도 큰 수혜를 볼 것이라는 전망이다. 현재는 한국에서 제조한 제품들이 인기를 얻고 있는 세태지만 앞으로 늘어날 수요에 필적하는 공급을 하기 위해서는 비용 절감 차원에서 중국 현지 공장을 설립하는 것이 합리적이라는 평이다. 앞서 언급했던 코스맥스, 한국콜마, 코스메카 등 한국의 대표적 화장품 OEM사들은 중국 내 생산 설비 구축 확대에 노력을 기울이고 있다.

하지만 FTA 체결을 시작으로 무턱대고 시장에 진출하는 것은 무리가 있어 보인다. 한국산 화장품의 인지도는 높지만 국내 화장품에 대한 중국의 인증 기준이 강화되어 병행수입 등 비공식적 경로로 제품이 유통되는 사례가 발생할 수 있다. 병행수입 제품의 경우 안정성이 입증되지 않고 모조품과 구별할 방법이 뚜렷하지 않아 자칫 브랜드 인지도 하락으로 이어질 수 있는 문제다.

중국 화장품 관련 전문가들은 중국 시장을 개척하기 위해서는 철저한 시장조사가 뒷받침돼야 한다고 조언한다. 이미 중국에 지사를 두고 원활한 판매를 하고 있는 기업들을 롤모델로 삼고 벤치마킹할 필요가 있다고 말한다.

>>> 중국 온라인 쇼핑몰 시장의 명암


중국 대형 온라인 쇼핑몰 곳곳에도 K-뷰티의 흔적을 쉽게 찾아볼 수 있다. 한국 토종 화장품 브랜드가 중국 온라인 시장까지 섭렵하면서 13억의 마음을 흔들고 있다.

2014년 중국에서 열린 광군제 행사에서는 중국 내 한국 화장품 브랜드 가치를 가늠할 수 있었다. 광군제(光棍節) 행사는 중국판 블랙 프라이데이로 불리며 입점 브랜드들은 단독 예약 판매를 시행했다. 결과적으로 중국 온라인 쇼핑몰 타오바오 티몰의 광군제 행사에서는 국내 브랜드가 메이크업 부문 매출 1위를 차지했다.

해당 브랜드에 따르면 행사 시작 10분 만에 판매 금액 기준 100만 위안을 돌파했고 행사 종료 시점에 한화로 약 29억 원의 매출을 올렸다고 밝혔다. 회사 측은 “소비자들의 니즈를 파악한 제품 개발로 중국 최고의 화장품 브랜드로 자리 잡을 것”이라고 설명했다. 잇츠스킨(대표이사 임병철)의 경우에도 달팽이 크림으로 광군절을 기회삼아 큰 인기를 끌며 높은 판매율을 보였다.


한정된 매장 커버리지를 극복할 수 있는 수단인 온라인 쇼핑몰은 화장품 업계의 초미의 관심사다. 대형 브랜드들은 주로 현지 대형 온라인 쇼핑몰 입점을 통해 인지도를 쌓고 시장을 확대해가는 모습이다. 실제로 업계에 따르면 중국 온라인 직구 시장은 2013년 1800만 명, 35조 원 규모로 측정되며 최근 5년 동안 15배 이상 급성장했다.

하지만 언제나 그렇듯 빛이 있으면 어둠도 존재한다. 중국 업체들은 ‘한류 따라 하기’로 짭짤한 수입을 올리고 있다. 한류 드라마 인기 배우를 광고 모델로 기용해 브랜드명을 한국 인기브랜드와 비슷하게 만들어 한류 특수를 누리고 있다.

중국의 한 화장품 브랜드는 ‘자연주의 화장품’을 표방하며 중국 광저우에서 창립했다. 창립 초기에 한국 배우 이태란을 모델로 발탁하는가 하면 이후에는 전지현을 모델로 쓰기에 이른다. 이 때문에 ‘별에서 온 그대’에서 시작된 한류 열풍 특수를 온전히 누릴 수 있었다.

이러한 현실을 파악하고 있는 국내 브랜드도 마케팅에 걸림돌이 되지만 크게 문제없을 것이라는 분석이다. 물론 차후에 이러한 브랜드가 우후죽순 생겨날 경우에는 문제가 되지만 현재 중국인들은 한국 토종 브랜드에 대한 신뢰감이 공고히 쌓여있기 때문에 당장 큰 타격을 받지는 않을 것이라는 평이다.

>>> 관건은 중국 현지화와 모조품 경계


LG생활건강(대표이사 차석용)과 아모레퍼시픽(대표이사 서경배)은 일찌감치 중국에 진출해 현지화 작업을 추진했다. 1990년대부터 중국 현지법인을 세운 두 회사는 다양한 종류의 브랜드를 현지 시장에 판매하고 있다. 20년이 넘게 지난 지금 중국 화장품 시장은 매년 10% 이상의 성장을 거듭해 50조 원에 가까운 규모로 성장했다.

13억이라는 거대한 인구는 매력을 느끼기에 충분하지만, 대부분의 기업들이 간과하는 것이 바로 ‘짝퉁’에 대한 경계다. 특히 앞서 언급된 두 업체와 다르게 현지법인을 통하지 않고 인터넷만을 이용한 수출 효과를 기대하기에는 무리가 있다. 인기가 높아질 만한 브랜드나 제품은 중국에서 똑같거나 비슷한 이름으로 되팔리고 있어 결국 남의 배 불리기를 돕는 꼴이 된다.

분야는 다르지만, 국내 1위의 밀폐용기업체인 락앤락(대표이사 김성태)의 경우 코스맥스(대표이사 이경수), 한미약품(대표이사 임성기) 등과 함께 중국 3대 수출기업에 꼽힌 알짜 기업이지만 중국 현지에서 쏟아져 나온 모조품으로 체계적인 마케팅 전략이 단숨에 무력화돼 매출이 급감한 사례도 있다.

모조품은 단순히 매출 감소요인으로 보기보다는 다각적인 구도에서 살펴볼 필요가 있다. 저질 모조품의 경우 구매한 이들의 불만이 본사에 대한 클레임으로 이어진다. 중국인들의 한국 제품에 대한 신뢰감이 떨어지는 것은 물론이고 종국에는 기업 이미지가 실추되는 일이 발생할 수 있다. 이는 결과적으로 시장 선점의 어려움을 겪을 수 있는 단초가 될 염려가 있다.

이처럼 현지화에 있어서 브랜드 이미지를 구축하는 것은 중요하다. 실제로 아모레퍼시픽이 라네즈로 중국 프리미엄 시장에 진출할 때 현지 경영을 추진한 바 있다. 2002년 7월에는 상하이에 공장을 세우며 현지에서 생산하는 방침도 세웠다.

>>> 명품과의 진검승부, 중국의 문을 여는 자는?


기존 세계를 주름잡고 있던 코스메틱 브랜드들이 중국 시장진출 후 단기간 만에 철수를 거듭하고 있다. 프랑스 로레알(얀 르부르동) 산하 가르니에와 미국 레브론 등이 중국 시장에서 철수했다. 그 배경에는 앞서 언급한 현지화를 다각적으로 이행하지 못했기 때문이라는 분석이 함께한다.

다국적 글로벌 기업들의 중국 시장 초기 진입 실패를 부정적으로 보는 시각도 많지만, 오히려 타산지석의 발판이 되었다는 평도 있다. 로레알이나 LVMH(루이비통모엣헤네시, 대표이사 베르나르 아르노)그룹, 에스티로더 등의 해외 글로벌 기업은 탄탄한 자본력을 통해 실패 후에도 철저한 시장분석을 통해 중국시장 진출을 재 타진하고 있는 상태다.

일례로 최근 가수 비는 프랑스 명품 화장품 입생로랑의 중국모델로 발탁됐다. 큐브엔터테인먼트 소속의 가수 비는 입생로랑의 베스트셀러 제품인 ‘입생로랑 댄저러스 루즈’모델로 발탁돼 이제부터 중화권 광고에 출연하게 된다.

비는 한류를 대표하는 스타로 중화권에서 가수와 배우로 활동해온 경력이 있고 중국뿐만 아니라 미국, 유럽, 아시아 지역을 통틀어 인지도가 높다. 이는 해외 명품 브랜드들이 현지화와 한류를 통한 마케팅을 적극 활용하고 있다고 볼 수 있는 사례로 지목된다.

거대한 자본력을 뒷받침한 해외 글로벌 기업의 중국 만리장성 넘기는 사실 어려워 보이지 않는다. 하지만 이에 따른 한국 화장품의 타격을 예상하기에는 아직 이르다. 한-중 FTA 체결을 발판으로 박근혜 정부는 한국을 2020년 화장품 산업 세계 7대 강국으로 도약시키려는 투자의 움직임도 보이기 때문이다.

이전까지 화장품 산업에 회의적이던 정부가 입장을 바꾼 것은 중국 시장의 규모가 커진 것이 한 몫 한다. 특히 이에 따른 수혜를 입을 수 있는 건 역시 제품력 위주의 중소기업 코스메틱 브랜드다. 한국 수출의 근간인 제조업의 경쟁력을 키울 수 있는 커다란 발판이 될 수 있다. 우리나라는 세계적으로 우수한 제조업 기반을 가지고 있기 때문에 장밋빛 미래를 그릴 수 있어 기대감이 증폭되고 있다.


결국, 국내 화장품 기업들이 경계해야 할 것은 해외 유수의 명품 브랜드가 아니라는 결론이 나온다. 현재까지 해오던 일을 묵묵히 잘 해내는 것이 그들의 임무이자 미래를 담보하는 조건이다. 글로벌 경쟁 기업들로부터 적극적으로 배우고 중국 시장의 특징을 고려해 전략을 수립해야 한다.

중국시장은 접근성이 좋고 한국의 문화와 상당 부분 공유하고 있어 국내 기업의 진출이 어렵지 않다는 특징이 있다. 중국 시장에 대한 이해도가 여타 글로벌 경쟁 기업보다 우위에 서 있는 상황을 집요하게 이용할 필요가 있다. 또한 브랜드 중시 마케팅보다는 제품 중시 마케팅을 공격적으로 전개하여 현지인들의 인정을 받는 것이 우선이다.

이미 시장을 선도하는 기업이든 앞으로 진출할 계획을 수립하고 있는 기업은 온전히 소비자의 관점에서 제품을 투명하게 생산해야 하는 것도 과제 중에 하나다. 소비자의 심리는 언제든 바뀔 수 있다. 이제는 시장을 거시적 관점에서 바라보고, 현재 잡아 든 기회를 놓치지 않기 위한 자구적인 노력과 구체적 해외 마케팅이 필요한 때가 아닐까.
(사진출처: bnt뉴스 DB, 한경닷컴 DB, 아모레퍼시픽, LG생활건강, 더히스토리오브후, 숨37도, 코나드, 잇츠스킨, SNP, 클레어스, 아이소이, 이피코리아, 제이플러스, 아마란스, 리더스코스메틱, 스타일난다, 투쿨포스쿨, 네오젠, 웨이보닷컴, 티몰 공식 홈페이지)

bnt뉴스 기사제보 beauty@bntnews.co.kr

▶ ‘트러블 No’ 결점을 감쪽같이 커버하기 
▶ 유인나-김재경 ‘시선 사로잡는 핫바디’ 관리법
▶ 또렷한 이목구비의 소유자라면, 투명한 OO도 갖추길!
▶ ‘머리부터 발끝까지’ NO! ‘머리부터 등까지‘ 예쁜 여자 되기 
▶ 크리스마스 일주일 전, 완벽한 데이트를 위한 뷰티팁

bnt 슬라이드보기 | 사진을 클릭하면 다음 사진을 볼 수 있습니다.

[화보] 스타일난다 ‘10주년 기념룩’, 키치한 타이포그래피가 돋보인다!

[패션팀] 12월12일 서울 홍대에 위치한 스타일난다 매장에서는 브랜드 론칭 10주년을 기념하는 파티가 열렸다. 이러한 기념파티에 빠질 수 없는 것이 있으니 바로 기...

China Hot Beauty

나도 한마디 전체 2,009
황금돼지 2009-02-20 18:30
열심히 일하자!! test 예시랍니다.
실버돼지저팔계 2009-02-20 18:30
열심히 일하자!! test 예시랍니다.
열심히 일하자!! test 예시랍니다. 우리는 한경신기입니다.
까칠 (Hankyung) 2009-02-20 18:30
열심히 일하자!! test 예시랍니다. 열심히 일하자!! test 예시랍니다.열심히 일하자!! test 예시랍니다.
황금돼지 2009-02-20 18:30
열심히 일하자!! test 예시랍니다.
실버돼지저팔계 2009-02-20 18:30
열심히 일하자!! test 예시랍니다.
열심히 일하자!! test 예시랍니다. 우리는 한경신기입니다.

12345678910

올씨광고

hot beauty style
永不停息的自然主NI神뒵...
“ bN集中”&...
童삙必Y!Q宬...
看中)l(美女...
“新一代)流明星”姜素拉...
探求)V譎녀b...

올씨광고

today beauty style
고양이상? 아이 메이크업으로 연출
‘눈썹의 모든 것’ 눈썹 모양만 바...
내 민낯을 부탁해!
밸런타인데이, 러블리 핑크 메이크...
겨울, 속부터 촉촉한 피부 만들기
‘연애돌’ 수지-설리, 핑크 메이크...

Fashion

Fashion Styling

Hot Trend

Brand News

Luxury

Fashion Business

Korea Collection

World Collection

Style+

Star Fashion

Star vs Star

It Item

People

Star Gallery

Beauty

Hot Trend

Beauty Styling

Brand News

Beauty Care

People

Entertainment

TV

Movie

Music

Culture

Photo

VOD

Life

Wedding

Leisure

E-life

Love & Sex

Economy

Health

bntnews

회사소개|웹마스터문의|사이트맵|청소년보호정책

서울시 강남구 도산대로 207 ㈜비앤티뉴스 인터넷신문등록번호 : 서울 아00835 등록일자 : 2009.04.11 발행·편집인 : 박병국 청소년보호책임자 : 배상길

Copyright bntnews All rights reserved.